某保健品整合策划方案(ppt 120页).pdf

三蛇胆整合筹划方案

目录一、分析与思考

1、市场障碍点分析

2、三蛇胆SWOT分析

3、产品分析

4、消费者分析

5、策略思考

二、营销策略

三、整合传播

一、市场分析与思考

〔一〕市场障碍点分析

障碍之一：从宏观市场来看

1、深圳市场保健品种类繁多，而且

各品牌正通过

价格战、技术战、品牌战维持市

场的垄断地位，

没有奇招、怪招、好的产品，很

2、产品关注度低，保健品市场整体形象不佳，

消费者普遍没有信任感，三蛇胆有没有

“新概念〞刀锋入市？又如何让消费者

“一点就明〞呢？

障碍之二：从消费者来看

1、对保健产品的普遍不信任，包括品牌、功

效、产品质量、效劳，而且形成某种消费

偏见。

2、70%的消费者对三蛇胆的常识了解不多，

如何让消费者对三蛇胆多一些了解、并深

信

不疑，且有优越感，是三蛇胆筹划面临的

巨

障碍之三：从竞争来看

1、主要竞争对手排毒类排毒养颜胶囊，功

能单

一，诉求明确，效果明显，在教育消费

者认知

“排毒〞概念上，也是卓有成效、深入

人心。

2、次要竞争对手清火类如凉茶、三黄片、银翘解

毒片、牛黄清心丸等以其较低的价格，明显的

效果，在消费者心目中有“先入为主〞的印象。

如何突破这种“上有强毒，下有低火〞定势

局面，竞争策略从何入手是三蛇胆面临的又一障碍。

障碍之四：从产品来看

1、三蛇胆产品的功能诉求贪多求全，没有

找到很

好的传播定位点，丧失了市场先机。

2、产品在包装、形象方面的推陈出新比较慢。

3、产品的生命周期没有把握好，特别是在

产品衰

退期时没有把握好。

障碍之五：从品牌来看

1、益生堂品牌正在日益弥散化，缺乏创新

的概念

和元素，品牌老化程度高。

2、品牌战略的贯彻执行不坚决。

3、品牌延伸定位不准，品牌个性不突出，

品牌形

象日渐模糊。

障碍之六：从推广上来看

1、益生堂三蛇胆传播推广缺乏系统规划。

2、三蛇胆广告投放不科学、媒体组合不理想，没

有形成足够的宣传攻势。

3、整体形象过于散、乱，没有形成明确、单一的

记忆点。

从上面的分析来看，三蛇胆面临着种种

问题和推广障碍，如何解决？

〔二〕三蛇胆SWOT分析

1、优势：

最大优势：产品品质好，吃了确实有效

果。

次要优势：A、三蛇胆改换的新包装不

错；

B、蛇胆“清肝明目〞的常

识早已深入人心；

C、益生堂三蛇胆有相对稳

定的消费群

2、劣势：

最大劣势：使成熟的老品牌重新焕发新的生机，是

一次惊险的跳跃。

次要劣势：A、在清火类产品市场，三蛇胆价格高；

B、在品牌战略方向的把握上始终举棋

不定，错失良机；

C、在推广上没有系统规划，走走停停。

3、时机：

最大时机：广东人普遍上火，各消费

阶层需要不

同的清火产品。

次要时机：A、排毒养颜已经培育了一

个“毒概念〞市

场，三蛇胆可以借势而

上；

B、新包装的推出，可以顺

D、很多低价清火产品有副作用；

E、排毒养颜只是“排毒〞概念，而且

泻对身体有不良影响。

4、威胁：

最大威胁：排毒养颜的竞争触角已经伸到

清火市场。

次要威胁：A、保健品市场萧条，消费者

普遍不信任；

B、消费者清火的途径多，观

念根深蒂固；

C、竞争对手的强势还击；既

要稳固老顾客，

结论：

综上所述，由于珍贵自然清火产品市场本身具

有很大潜力，是一个没有竞争对手的空白市场。加

上三蛇胆本身独特的产品配方和功能，只要辅之以

强有力的创新市场策略，我们有信心把益生堂三蛇