陈列知识分析和总结.docx

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本文导读:根据床品设计风格、消费人群的不同。各类家纺品牌对卖场的床品陈列有不同的方式，专卖店的床品陈列分类通常按色彩、性别、品种、价格、风格、尺码

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根据床品设计风格、消费人群的不同。各类家纺品牌对卖场的商品配置分类都有不同的方式，专卖店的展示分类通常按色彩、性别、品种、价格、风格、尺码、系列，原料等几种方法进行分类。不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据其特点再进行针对性的色彩规划。

一、按产品种类及非色彩分类法的陈列法：

这种分类法通常是按产品的类别、价格或规格进行分类。主要是考虑顾客购物时的第一衡量标准来进行分类，如打折时，顾客首先关注的是价格。价格这时候成为购物的第一衡量标准。现在我们的门店按产品可分为：婚庆类、儿童类、休闲类、欧式风情类。但注意了这些问题后，色彩、款式还是要考虑的因素，所以下面的分类方法我们同样还是要重视。

主色分类法：

这种分类法有一定的难度，因为目前床品的色彩比较丰富，色彩之间可能根本没有联系，我认为应该先给产品的色彩分类，如先分出冷色或暖色，或按色相的类别分为红、黄、蓝、紫等分类等，然后在进行细的调整，一些不协调的色彩，可以放在整个店的两边，或采用中性色进行间隔，让他有个渐变的过程。实在无法协调的色彩可以拿出去，单独归成一个柜，找出几种重点突出的色彩，加大其陈列面积，可采用铺床陈列，或者采用正挂陈列，应将它放在最隐人注意的位置，在周围可以增加其出样数，以增加其色彩面积。这样由于色彩比例中的不同，就在陈列面是形成一个主色调，并和其它色彩形成主次关系。

对比色搭配法：

对比色搭配的特点是色彩视觉冲击力比较大，但由于床品应给人以安静和舒心的感觉，因此这种色彩搭配不应经常在陈列中应用，特别是在铺床的陈列中，在这里比较有代表的就是湖南梦洁床品公司的魅系列。当然可以理解为这是该公司的终端形象风格。

类似色搭配法：

类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉。打个比方：夏天用的空调被子和亚布草的凉席就可以放在一起，外面再撑上一件蚊帐，一个舒适的夏天生活环境就在你面前。你还犹豫什么呢？买吧。

但需要注意的是这种色彩搭配在专卖店的色彩规划中是相辅丰承的，如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静缺乏动感，反之太多的采用对比色也会使人感到躁致力不安，主色过多又让人感觉没有新意。因此每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案并规划好两者之间的比例。

二、说完色彩搭配接着就是明度搭配了：

我前文已经提到色彩无论是同色相还是不同色相都会有明度上差异，如同一色中淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色比红色明度要高，明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使整个专卖店有次序感，但到底我们用什么方法来体现层次呢？我认为具体有以下几种方式。

上浅下深：

正常的人在视觉上都有一种追求稳定的倾向，因此，通常我们在专卖点中的货柜上就是将明度高的床品放在上面，下面放上明度低的这样可以增加整个货柜视觉上的稳定性，但有时候我们为了增加卖场的动感，我们也采用相反的手法即上深下浅的方法以增加卖场的动感。

左深右浅：

实际应用中不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个专卖店中要有个统一的序列规范，这种排列方式在整体陈列时被大量采用，但通常是在一整个货柜中将一些色彩深浅不一的产品按明度变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。

前浅后深：

色彩明度的高低，会给人一种前进和后退的感觉，利用色彩的这种规律，从顾客进入我们专卖店开始，就可以将明度高的放在前面，明度低的放在后面，当然也可以反其道而行之。

后记:产品陈列不是光做色彩的文章那么简单.此文后续还有产品陈列的详细方法.欢迎大家交流.

在现代社会里，进入品牌竞争年代的家纺业，在终端卖场的舞台上已经不能仅凭个人英雄主义来获得商业上的胜利。在整合营销的思维下，由产品、品牌文化、营销策略等各种元素组成了一个全方位的终端推广系统，而在这个系统中，终端陈列设计已经越来越显示出它的重要地位,完美的商品陈列是非常重要的，成熟的陈列更能够给顾客带来一场视觉盛宴。

终端店面陈列的实际应用包括橱窗、展床、展柜实际陈列，以及灯光、道具、背景音乐和色彩的运用等等。如何在实际中运用好陈列，去塑造一个良好的氛围打

动顾客的心，使其接受企业的品牌，购买企业的产品呢？下面我们就从以下几个元素来谈谈。

一、橱窗陈列

橱窗是整个店面陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,更是留给顾客的第一个印象。有一句话说：“吸引了多少眼球就吸引多少潜在顾客，所以橱窗我们每次都是根据销售需要和季节变化精心设计，以求吸引更多顾客的关注，所以需要考虑