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第3节采购经济分析

1.采购概述

2.采购模型分析

3.企业采购战略决策

4.供给商评估与选择

【学习目的与要求】

1.了解采购的重要性

2.理解常见的四种采购模型

3.熟悉采购的流程、供给商选择的步骤

4.掌握供给商评价因素及其指标

1.1采购的概念

采购指企业根据生产经营活

动的需要，通过信息有哪些信誉好的足球投注网站、整理和

评价，选择适宜的供给商，并就

格和效劳等相关条款进行谈判，达

成协议，以确保需求得到满足的活

动过程。

1.2采购的重要性

1.采购是保证企业生产经营正常进行的必要前提

2.采购是保证质量的重要环节

3.采购是控制本钱的主要手段之一

4.采购可以帮助企业洞察市场的变化趋势

5.采购是科学管理的开端

6.采购决定着企业产品周转的速度

7.做好采购工作可以合理利用物质资源

1.3采购的分类

分类标准内容

采购的主体个人采购、组织采购

采购的范围国内采购、国外采购

采购的时间长期合同采购、短期合同采购

采购的方法JIT采购、MRP采购、供应链采购、电子商务

采购的对象有形采购、无形采购

采购的实践招标采购、议价采购、比价采购

1.按采购的主体分类

个人采购

家庭采购

物资采购生产企业采购

组织采购企业采购

流通企业采购

政府采购

图5-1按采购的主体分类

2.按照采购的范围分类

(1)国内采购

(2)国外采购

3.按采购的时间分类

(1)长期合同采购

(2)短期采购合同

4.按照采购的对象分类

(1)有形采购

(2)无形采购

n短期合同采购是指采购商和供给商通过合同，实现一

次交易，以满足生产经营活动需要。

n短期采购双方之间关系不稳定，采购产品的数量、品

种不随时变化，对采购方来讲有较大灵活性，能够依

据变化的环境，调整供给商。但由于这种不稳定性，

也将出现价格洽谈、交易及效劳等方面的缺乏。

n短期合同采购适用予如下情况：

n1、非经常消耗物品，如机器设备、车辆、电脑等。

n2、补缺产品，由于供求关系变化，为弥补长期合同

造成的供货中断，以签订短期合同补充。

n3、价格波动大的产品，供给商和采购商都不希望签

订长期合同，以免利益受损。

n4、质量不稳定产品，如农产品、试制新产品等一般

也是一次性采购。

n长期合同采购是指采购商和供给商通过合同，以稳定双方

的交易关系，合同期一般在一年以上。在合同期内、采购

方承诺在供给方采购其所需产品，供给方承诺满足采购方

在数量、品种、规格、型号等方面的需要

n长期合同来购，供需关系稳定，主要适应于采购方需求量

大且连续不断主要原材料、燃料、动力、主要设备及配套

设备

n通过长期采购合同，其优点为：有利于增强双方的信任和

理解，建立稳定的供需关系；有利于降低双方价格洽谈的

费用；有明确的法律保证维护双方各自的利益

n但是，这种方式也存在如下缺乏：价风格整困难，如市场

供求关系变化，采购方要求供给商调整价格有一定难度；

合同数量固定，采购数量调整有难度；供给商变更困难，

在合同期内，即使采购商有了更好的供货渠道，也难以重

新变更供给商

5.按照采购的方法分类

(1)JIT采购

(2)MRP采购

(3)供给链采购

(4)电子商务采购

6.按采购的实践分类

(1)招标采购

(2)议价采购

(3)比价采购〔询价采购〕

nJIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(JustIn

Time)管理思想演变而