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分销的管理与维护

主讲：武宁

我们的销售通路

以合同

来做承

诺

搭建高

效的销

售网络

以分销以开发

商为主商为载

体体

我们的态度

对工作的态度：老板的心态

对挫折的态度：成长的时机

对分销的态度：衣食父母

对公司的态度：生命的贵人

对学习的态度：空杯的心态

卷首语

星效劳成为来，在现在的社会中，没有永恒的朋友，只有永

恒的利益，朋友之间的关系如何长久，就看你如何去进行维

护你们之间的关系，对于我们的分销更是如此，称兄道弟的

很多，为什么实际给你做楼盘的却很少？为什么你的分销过

两天跟别的同事签了合同？为什么你的分销离你越来越远？

今天的课程我们就一起来探讨如何管理和维护分销！

管理并效劳分销的原那么

1、建立“合作伙伴关系〞及相互信任；

2、了解分销商的经营业务范围；

3、了解分销的销售管理制度；

4、通过为分销的业务增加价值，鼓励分销商主推我们的产品；

5、重点集中在分销商如何能充分利用他的资源支持我们，如

何利用我们的资源支持他们的缺乏。

分销商的需求

生存下去的需求——赚钱

平安的需求——长期稳定的合作关系

开展的需求——赚更多的钱及人才的培养

名誉的需求——提高知名度

实现分销商的价值——与我们在市场中共同开展

分销商的烦恼

1、随着市场的变化比较迷茫，不知道未来的开展方向；

2、经营的风险不断增加；

3、总代的承诺不能百分百兑现；

4、带看太少，没有钱赚；

5、带看多，成交太少，依旧没有钱赚；

6、员工的流动性太大。

我们的角色定位

辅导员督导员

工程信息检查工程

的培训推进情况

联络员协调员

不定期资源协调

维护分销助力分销

我们所需具备的能力

1、专业的精神；2、良好的沟通交际能力；

3、付出的精神；4、解决问题的能力；

5、强的抗压能力；6、不断进取的学习能力。

我们经常面临的困境

1、分销数量少；2、