房地产行业客户分析.ppt

房地产行业客户分析DOCS可编辑文档DOCS

01房地产行业客户群体特征

年龄分布特点20-30岁：首次购房需求，注重户型和价格30-40岁：改善型购房需求，注重品质和地段40-50岁：投资型购房需求，注重升值空间和投资回报消费特点高消费能力：房地产客户群体具有较高的经济实力，购买力较强理性消费：客户在购房过程中会进行多方面的比较和权衡，注重性价比品牌忠诚度：对品牌口碑较好的房地产企业具有较高的认同感和忠诚度房地产客户年龄分布及消费特点

职业特点企事业单位员工：稳定收入，注重居住品质自由职业者：收入波动较大，购房需求多样化投资者：追求资本增值，关注房地产投资回报购房需求改善居住环境：客户希望通过购房改善居住条件，提高生活品质投资置业：客户希望通过购房实现资产保值增值，获取投资收益工作需要：客户因工作原因需要购买房产，如学区房、办公楼等房地产客户职业特点及购房需求

地域分布特点一线城市：客户具有较高的购买力，注重房地产项目的品质和地段二线城市：客户购买力逐渐提升，注重性价比和配套设施三四线城市：客户购买力相对较低，注重价格和升值空间购房偏好地段偏好：客户倾向于购买交通便利、生活设施齐全的地段户型偏好：客户根据自身需求和家庭结构，对户型有一定的要求价格偏好：客户在购房过程中会关注价格，注重性价比房地产客户地域分布及购房偏好

02房地产行业客户需求分析

户型需求小型住宅：如单身公寓、一室一厅等，适合单身或小家庭居住中型住宅：如两室一厅、三室两厅等，适合中等家庭居住大型住宅：如四室两厅、别墅等，适合大家庭或富裕家庭居住面积需求50-90平方米：满足首次购房和改善型购房客户的需求90-150平方米：满足改善型购房和投资型购房客户的需求150平方米以上：满足高端客户和投资型客户的需求客户对住房的户型及面积需求

客户对房地产项目的地段及配套设施需求地段需求繁华地段：交通便利，商业设施齐全，适合各类客户购房郊区地段：环境幽静，适合追求生活品质的客户购房新兴地段：发展潜力大，适合投资型客户购房配套设施需求教育设施：如学校、幼儿园等，满足家庭教育的需求购物设施：如商场、超市等，满足日常购物的需求医疗设施：如医院、诊所等，满足医疗服务的需求交通设施：如公交、地铁等，满足出行的需求

品质需求建筑质量：客户关注建筑结构、装修质量等方面物业管理：客户关注物业服务质量、收费标准等方面居住环境：客户关注绿化、安全、噪音等方面售后服务需求购房咨询：客户需要了解购房流程、贷款政策等方面的信息购房手续办理：客户需要协助办理购房手续，如签订合同、办理贷款等售后服务：客户在购房后需要房地产企业提供相应的售后服务，如维修、保养等客户对房地产项目的品质及售后服务需求

03房地产行业客户购买行为分析

购房决策过程信息收集：客户通过多渠道收集房地产项目的信息，如广告、网络、口碑等项目比较：客户对多个项目进行对比分析，如地段、价格、品质等购房决策：客户根据对比分析结果，做出购房决策购房手续办理：客户办理购房手续，如签订合同、办理贷款等影响因素经济因素：如收入、房价、贷款政策等社会因素：如家庭、职业、社会地位等心理因素：如购房动机、消费观念、品牌认知等客户购房决策过程及影响因素

购房渠道直销：如售楼处、样板房等，直接了解项目信息间接销售：如房地产中介、网络平台等，间接了解项目信息口碑传播：如亲朋好友、同事等推荐，了解项目口碑信息获取途径网络有哪些信誉好的足球投注网站：如房地产网站、论坛等，获取项目信息和口碑广告宣传：如报纸、电视、户外广告等，了解项目推广信息口碑传播：如亲朋好友、同事等推荐，了解项目口碑实地考察：如售楼处、样板房等，直接了解项目情况客户购房渠道及信息获取途径

理性消费：客户在购房过程中会进行多方面的比较和权衡，注重性价比品牌忠诚度：对品牌口碑较好的房地产企业具有较高的认同感和忠诚度从众心理：客户在购房过程中会受到他人影响，如亲朋好友、社会舆论等消费心理多渠道收集信息：客户会通过多种途径收集房地产项目的信息，如网络、广告、口碑等对比分析：客户会对多个项目进行对比分析，如地段、价格、品质等重视售后服务：客户在购房过程中会关注房地产企业的售后服务，如购房咨询、手续办理等行为特点客户购房消费心理及行为特点

04房地产行业客户满意度分析

建筑质量满意度结构安全：客户关注建筑结构的安全性能装修质量：客户关注装修材料的质量和施工工艺配套设施满意度教育设施：客户关注周边学校的教育质量购物设施：客户关注周边商场、超市的便利程度医疗设施：客户关注周边医院、诊所的医疗服务水平售后服务满意度购房咨询：客户对房地产企业的购房咨询服务满意度购房手续办理：客户对房地产企业的购房手续办理服务满意度售后服务：客户对房地产企业的售后服务满意度客户对房地产项目的满意度评价

销售服务：客户对房地产企业的销售服务满意