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白酒市场调研报告
一、调研背景
中国是一个白酒历史十分悠久的国家,白酒文化源远流长。近年来,随着中国经济的发展,人们的生活水平的得到不断提高,对白酒的需求也有所变化。啤酒、红酒、黄酒等替代品对白酒构成了一定的威胁;许多白酒企业都面临着严峻的生存的考验,与此同时,白酒市场也日益成熟,一些品牌影响力大、酒质好、具有丰富的文化底蕴的的白酒企业也脱颖而出。
目前市场上有一百来种之多的白酒品牌在争夺市场分额,主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊,但相对份额来说未形成垄断性品牌,竞争比较激烈,在酒的型号上以浓香型为主。
根据网络数据统计显示,目前国内有18000多家酒企,有执照的大约7000多家,但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%,也就是说市场上存在的
根据网络数据统计显示,目前国内有18000多家酒企,有执
照的大约7000多家,但是前100家酒企的规模占整个酒行业的
90%,也就是说市场上存在的17000多家酒企均是小酒企。在市
场这只无形之手的调整下,小酒企必将在这次大浪淘沙中掉队,
白酒行业显然也要效仿啤酒行业走并购整合之路。
行业游戏规则是强者更强,在开放的市场环境下,具有优质
行业游戏规则是强者更强,在开放的市场环境下,具有优质
的产品、品牌知名度高,营销能力强的企业在行业调整期更具优
的产品、品牌知名度高,营销能力强的企业在行业调整期更具优
势,而在此轮白酒行业的洗牌过程中,行业整合向有品牌影响力
势,而在此轮白酒行业的洗牌过程中,行业整合向有品牌影响力
的企业集中将成为趋势。预计有
的企业集中将成为趋势。预计有1/3的酒企将退出历史的舞台,
而这也是本次行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整,
而这也是本次行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整,
酒企的估值也会下滑,部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。到那
酒企的估值也会下滑,部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。到那
时,酒行业将迎来并购潮,而这个时间点业内预计在
时,酒行业将迎来并购潮,而这个时间点业内预计在2019年
-2019年。
-2019年。
二、调研目的
通过有计划地对白酒市场进行较系统的市场调查,磨练自己市场调研的能力,了解包括白酒竞争情况、白酒消费者需求、白酒消费能力等市场情况,分析各层次消费群体的消费需求和消费行为等,了解消费者及各销售终端对白酒的认知和建议,掌握销售终端对各品牌的销售状况,学习设计问卷、派发问卷的方法与技巧,同时为期末设计做准备,为设计出高水平的包装做准备三、调查对象及方式
主要通过网络调查,在计算机上制作电子问卷并在网络上派发,面向全年龄段、各收入层次的人群。此调查目前由于调查时间较短,对象主要为大学生。但此调查会长期进行,不断完善,力求做到客观。
四、调查结果
以下调查结果为近一周调查结果,由于问卷投放时间有限,所得到的样本有限。人群主要集中在1995年左右出生的青年,大部分为在读大学生,月收入平均在1000元左右。问卷1~6题为人口属性题目,不特列出,文末附件将给出完整统计数据。
【第7题】您获得白酒(指整瓶包装的白酒)的途径?[多选题]
【第8题】您买白酒时会着重注意哪个方面?[多选题]
【第9题】您购买的白酒的用途?[多选题]
【第10题】您喝白酒的频率[单选题]
【第11题】您每次喝酒的量?[单选题](一两为50ml,约为一个鸡蛋的2/3)
【第12题】您偏好哪种风格的白酒包装[多选题]
【第13题】您知道白酒还有以下别称吗?[多选题]
【第14题】白酒喝完后您一般会将白酒包装(酒瓶等)如何处理呢?[单选题]
交叉分析:
饮酒频率的男女差异
空酒瓶处理的男女差异
酒量的男女差异
五、调查结果研究分析
由以上调查结果可以看出,大学生在白酒消费上的现状以及白酒消费观念、消费习惯等。以下作详细叙述。
由【【第7题】您获得白酒(指整瓶包装的白酒)的途径?[多选题]】的调查结果可以看出,尽管目前电商平台发展迅速,但对白酒的线下销售影响相对较小,在曾购买过白酒的受调查者中,从线下途径购得白酒的比例超过一半。分析原因有可能是因为白酒属于高档消费品,且白酒造假严重,从线上购买难以辨别真伪,故消费者倾向于线下购买。
由【【第8题】您买白酒时会着重注意哪个方面?[多选题]】的调查结果可以看出,白酒的购买者消费观念相对理性,迷信高价或者迷信品牌这样的态度比较少。大部分消费者倾向于口口相传,或者自己比较性价比。
由【【第9题】您购买的白酒的用途?[多选题]】的调查结果可以看出,消费者购买白酒大多用于送礼以及宴会庆祝,其次才是自己消费。说明
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