交易磋商与合同的签订.pptVIP

主讲：毕甫清

E-mail:bifq@niit.edu.cn

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模块1：出口交易磋商

单元1出口交易前准备

单元2交易磋商的一般程序

单元3合同的成立和书面合同的签订

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单元1出口交易前准备

一、国际市场的调查研究

二、生产、货源可行性研究

三、制定出口营销计划

四、申办出口管理文件

;交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。

交易磋商的内容:

商品的品质、规格、

数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、异议索赔、仲裁、不可抗力等。

;单元2交易磋商的一般程序

一．询盘

它是指交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方发出的探询买卖商品及有关交易条件的一种表示。

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可供帆船牌松香WW级100公吨请递盘。

;二．发盘;发盘分为实盘和虚盘两种：

实盘是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘人不得随意撤销或修改实盘的内容，故有时又把这种发盘称为固定发盘或稳固发盘、不可撤销的发盘。业务上所说的这种实盘，在我国法律上称为要约。

虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易的表示，是对发盘人没有约束力的发盘。

;注意几个问题：

1．关于是否一定要标明“实盘”字样。

2．如何判断发盘的内容是否完整。

3．如何理解和掌握有效期。

4.发盘的生效与撤回。

5.发盘的撤销。

6.发盘的失效。一个实盘在下述情形下失效：1）过期。2）被受盘人拒绝接受。3）发盘人在发盘后发生不可抗力事件。4）发盘人在受盘人接受之前撤回或撤销该发盘。5）在发盘被接受前，当事人(发盘人或受盘人)丧失行为能力或死亡或法人破产。

;三．还盘

还盘是指受盘人收到发盘后，对发盘表示接受，但对其内容不同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性的条件。

还盘的性质：

1．还盘是对原发盘的拒绝，是一项新的发盘，原盘即告失效。

2．还盘如是实盘，也属法律上的要约，在有效期内不得随意撤销。

3．非受盘人还盘无效。

;四、接受

接受在法律上称为承诺。它是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，愿意订立合同的一种表示。

1．接受必须是受盘人。

2．接受必须是无条件的同意发盘的全部内容。

3．接受必须在实盘有效期内接受。

接受除到达发盘人以前可以撤回外，一律不准撤销。

;五、技能训练

项目1交易磋商：

南京洽洽进出口公司参加了2007年春交会，业务员朱玉认识了来自日本天空贸易公司经理COCO，COCO对南京洽洽进出口公司展出的产品“劳动布裤(StyleNO.：MJ05365，100%cotton)”感兴趣，提出日后购买，并索取了联系方式。

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2007年8月10日，日本天空贸易公司向南京洽洽进出口公司询盘：

Pleasequotejean（StyleNO.：MJ05365，100%cotton）thelowestpriceCIFChibafor11520pairsDecembershipmentcablepromptly.

;8月11日，南京洽洽进出口公司业务员通过成本核算，以传真的形式进行发盘：

Offerjean（StyleNO.：MJ05365，100%cotton）for11520pairs，packedincarton（30pairspercarton）,15DollarperpairCIFChiba,Decembershipment,InsuranceistobecoveredbytheSelleragainstAllRisksandWarRiskasperthecurrentOceanMarineCargoClauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedJan.1，1981,irrevocabledocumentarysightL/Creplyhere30ththismonth.;

8月13日，日本天空贸易公司通过传真进行还盘：

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