陈列的概念分析和总结.docx

陈列的概述：

视觉效果对顾客购买行为的影响？看商品36%

看陈列25%看POP14%

看减价提示6%

看电视广告或者宣传单6%

购买服装时需要通过视觉来认知的要素有哪些？款式，颜色，材质，尺码，价格。

。陈列简单的说是一种视觉展示！

。主要通过对产品，橱窗，货架，道具，模特，灯光，音乐，POP海报，进行有组织的规划，来达到营销的一种手段。

陈列对店铺销售起到一定的促进作用。陈列对顾客购物起到一定的引导作用。陈列对品牌形象起到一定的维护作用。

（展示品牌文化，展示品牌风格，提升品牌形象，吸引顾客，提高销售额。）陈列为销售而服务，为了使店铺陈列更贴合实际销售。

就店铺陈列形象主要分为两大类：形象陈列和销售陈列

并根据专厅类型和实际销售情况调整形象陈列和销售陈列比例。

形象陈列区：位置上定义为陈列的阴面，或者是“顾客最先接触到得位置”及“第一视觉展示区域”销售陈列区：一般处在卖场的中后场，顾客能停留的区域，也是产生销售的重要区域。

色彩的感情：

红 兴奋、热情、激情、喜悦、高贵、紧张、奋进

橙 愉快、激情、活跃、热情、精神、活跃、甜美

黄 光明、希望、愉悦、阳光、明朗、动感、欢快

绿 舒坦、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和

蓝 清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静

紫 高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性

灰 清净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁

白 沉着、平易、内向、消极、失望、抑郁

黑 深沉、尊重、成熟、稳重、决定、压抑、悲赶

冷色….给人冰冷清凉的感觉，蓝色为最冷的色彩。暖色….给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。

中性色….也叫无彩色，黑、白、灰是属于中性色，中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和作用。

色彩分类：

类似色--------在色环60度之间，其搭配给人以雅致和谐的感觉。黄色桔色

对比色--------在色环120度之间，属色相中强的对比，有鲜明的色彩感，其搭配给人以强烈，活泼的感觉。黄色 红色

互补色-------在色环180度之间，色相中最强的对比，这样的对比饱满，生动，活跃，其搭配和对比色搭配一样，给人以响亮，炫目的感觉。 黄色 紫色

色彩的搭配方式：

A：类似色的搭配

·几个相近的颜色相组合：红＋橙色，红＋紫色，黄色＋草绿色，黄色＋橙黄色；

·给人感觉：柔和/宁静

B：对比色搭配

·形成对比的颜色相组合：黄色＋红色，红色＋蓝色，黄色＋蓝色；

·给人感觉，强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球此类搭配方式很少运用。

C：中性色

·给人大方得体的感觉。

D：中性色＋有彩色搭配

·给人简洁大方的感觉，此类搭配方式用的较多。

卖场色彩的规划：

卖场总体的色彩规划：从大到小

陈列组合面的色彩规划

单柜的色彩规划。

计算店铺货品的数量：

。春夏款保持8厘米，秋冬装保持9厘米。`

。A侧挂量=挂通长度÷间距×侧挂个数。

。B点挂量=点挂个数×3×2

。C模特量=模特个数×9

。D层板量=层板个数×3×2

。SKU=A+B+C+D

店铺陈列流程：

。画出店面动线及陈列道具图

。列出货品颜色，区分主题色彩，做搭配设计。

。以动线明确A、B、C区域

。找出畅销、滞销颜色、类别、款类

。将货品按色区规划与数据作出陈列计划图。

。做陈列顺序依次是：点挂、通挂、层板及饰品柜

。最后陈列模特、橱窗、调整灯光

区域规划图：五定原则

定位：

A区：顾客最先看到的区域，（入口处陈列杆，一般是右手边、展示桌、模特、钢丝吊绳、点挂）陈列必威体育精装版到得款式。

B区：顾客其次看到的区域（与A区相邻的区域一般为中导）陈列从A去扯下来的款式，并与部分新款进行重新搭配

C区：陈列从B区扯下来的款式，并与部分新款进行重新搭配，一般为卖场最里面的区域，陈列一些基本款式。

定色：

A：了解本季货品基本色彩搭配的同事严格按照色系陈列。B：主色是指明度最高的色彩，本季主推色：如翠绿，嫣红，宝蓝，军绿等。C：辅助色起到修饰搭配作用，一般为中性色。D：以暗色与亮色相互穿插，花色与静色相互穿插的方法陈列。

定行：

衣架/裤架：挂钩向里悬挂，悬挂的货品需要距地面至少10厘米。每两个衣架之间的距离，夏季保持7-8厘米，秋冬保持7-9厘米。

定量

长度1米2的侧挂陈列中，春夏产品一般在16-18件，秋冬14-18件。长度1米8的侧挂陈列中，春夏产品一般在24-26件，秋冬22-26件。备注：以上件数指陈列在侧挂上的衣架，不包括连接链条下的服装。

定件

侧通上面对顾客的第一件不得是下装，最后一件要将有特色的一面朝向顾客。整组货必须以搭配组合的形式来陈列

点挂陈列标准规范：第一条：

。衣