006. 快速增加网店交易额的方法.doc

006.快速增加网店交易额的方法

1.鼓励冲动性购买：推荐相关商品，如卖书的可以推荐相关主题的书籍，或该作者的其他书籍，这种手段已在网上书店普及开来。链接相关联产品：如果一个消费者买了一件T恤，再问他要不要裙子、裤子，或其打底裤等，告诉买家搭配起来才更好看。限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。

2.提供“仅为网上销售”商品。很多消费者在网上搜集查看商品信息之后，更喜欢到网下实体商店购买。为了避免这一情况，就直接告知该商品仅在网上有售。不过要谨慎使用这一招，消费者很精明，要选择那种实体店里确实很少卖的商品。

3.大定单免运费。很多购物者都讨厌付运费，这样可以鼓励消费者尽量买多点。当然，对于小型网上零售商而言，实施这一手段必须仔细计算好自己的利润空间再制定免运费政策。

4.诚实定价。在让顾客填写个人详细情况之前，要将购物车内所有的商品总价（含运费），一并报给顾客。

5.提供充分周到的客户服务。让客户都成为回头客，要在客户服务上花很多工夫。

6.网店装修引人注目。访问者对网店的第一印象是风格设计，而后是内容，所以有能力的卖家一定要把自己的小店装修的漂亮一些。

7.完整的产品信息和图片。信息页面的文字不仅吸引消费者，还有利于有哪些信誉好的足球投注网站引擎对该页面的抓取，但是在添加信息时要注意页面文件大小，不可影响下载速度。