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茶叶营销案例

篇1

现今，这场叫做“互联网+”的风暴，席卷了中国产业的天空。对传统企业来说，要么站在“互联网+”风口上顺势而为、一飞冲天;要么在暴风的肆虐下粉身碎骨。以下这则故事，娱乐之余也许会带给我们一些新的启迪。

石家庄80后美女“1000万元豪赌”引爆河北茶叶市场。中国茶市第一个豪赌正在上演。近日，石家庄80后美女口媒体联盟执行会长马丽亚与八马盛唐总裁苑栋进行“1000万元豪赌”，双方约

定，选择一款陈年普洱，由马丽亚定价，打造一支超级单品一一1斤装的八马茶业老茶头，只用10

天时间，实现1000万元的销量。

“美女”与“野兽”、“移动互联网”与“传统行业”、“80、90、00后”与“50、60、70

后”……这次赌局一经披露便引发热议，瞬间刷屏，吸引來无数目光。

值得关注的是，此次茶业赌局剑指移动互联网，打出了不走渠道，不走经销商，不走电商半台的口号，仅靠马丽亚和她背后的河北口媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微信公众号的150万粉丝，借助微信微店售卖。

限时、限价、限量的疯狂卖法

亳无疑问，移动互联网是必然发展趋势。而八马盛唐茶业的本次“赌局”的借力点在于微信。充分运用“粉丝效应”，将预售的出口只面向微信粉丝开放，把茶卖给最关注、最懂茶、最热

情的粉丝，并让这些真正的粉丝进行限时抢购。即使你想要更多的八吗盛唐老茶头，一个专属链接也只提供十盒的供应量，他们的营销思维充分展示出“极致专属”和“疯狂抢购”的理念，使得老茶头在短时间内不仅迅速上量，更引发爱茶人士的广泛关注。

今年的元旦期间，在万达广场的一个茶楼，河北白媒体联盟创始人、执行会长马丽亚与八马盛唐总裁苑栋一次偶然的聊夭，竞然戏剧般的演变成了一场锻峰的对决。

还原两位主角当时的豪赌对话：

马丽亚口信的说：“苑总，10天!1000万元茶叶销售额！”苑栋惊讶的说道：“马总，你开玩笑吧？”

马丽亚：“不需要渠道，不需要经销商，仅靠河北口媒体联盟所积聚的40多个口媒体达人，

坐拥超过150万的本地粉丝、用户，借助微信微店朋友圈售卖，我保证10夭1000万!联盟将对未來这个城市的商业发展，会贡献口己的所有的力量。”

苑栋对口信的马丽亚感到质疑：“如果做不到呢？”马丽亚笑了笑说道：“做不到1000万，我买单！”

于是在河北省茶产业促进会会长，河北省茶叶协会会长张彦惠会长的见证下，打下了这个千万

于是在河北省茶产业促进会会长，河北省茶叶协会会长张彦惠会长的见证下，打下了这个千万

赌局！

“1000万元豪赌”让茶业卖进移动互联网

马丽亚赌言在先：茶虽好，价格必须降，降到物超所值才行！八马盛唐总裁苑总轻蔑:10天销

售1000万元，若完成任务，价格你说了算！

赌局已定。河北口媒体联盟紧急启动“万人众筹普洱茶”活动，号召旗下全媒体资源广而告知，一旦参与众筹的人达到一万人，即可从八马盛唐以398元的价格购进25000盒价值1980元的1斤装普洱茶。一一高端普洱茶史无前例的冰点价。

在分析人士看来，这次“1000万元豪赌”，不仅对『八马盛唐老茶头的品牌推广和口碑传播有着乜大功效，而11更重要的是，如果这次赌局背后所体现的移动互联新思维和营销创新的新理念，值得传统行业大力借鉴。

“微信绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道，而是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友，在这里展现口己的生活，在这里经营口己的生意。”河北口媒体联盟创始人、执行会长马丽亚说，移动互联是一种“沟通形态”，而茶作为人们交流的一种介质，具备天然的社交特质，非常适合移动互联网营销。

对移动互联的理解不能简单认为是一个工具，本质上影响的是生活方式。而11,移动互联关键在于话语权的释放和下移。

数据显示，今年“双十一”当夭淘宝夭猫总成交额达571亿，其中移动端为243亿，占今年总

成交额的42.6%,意味着接近一半的成交來口移动终端。去年移动端成交53.5亿,今年是去年的4.

54倍。

一个单品在10天时间给一个从没卖过茶的自媒体联盟去卖，这1000万元不可谓不大。但对丁

-中国茶叶市场超千亿的产值來说，用这1000万元进行探索，完全有可能催生新的亿元、百亿元销售奇迹。

篇2

茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。茶叶研究报告指出：中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的盡求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必