谈线下课件实体店拓展.pdfVIP

实体店拓展经验

下午接到了通知，简单整理了一下自己在实践中的几个案例，关于实体拓展的一点经验，接下

来与大家[愉快]

在拓展之初我锁定的是美发综合店、女子产后恢复和带纤体项目的美容院；自己朋

友圈中已有的馆和美甲美睫通过沟通已入驻LATOJA产品；

由于孩子要照顾，一般我选定的目标店都离我的住所不远，一来我比较熟悉情况，二来交通

便捷

首先是预约店长（如果直接可以与面谈最理想），经过积极沟通产品的特点及显著效果

后获得体验机会，带着纤体作为敲门砖去做体验，由于个质不同一般我会要求店方选择

两位员工进行产品体验

体验的部位我会选择腹部，效果最明显，第一次体验是对照操作的[坏笑]，由于

经验不足只瘦了两厘米[晕]，另一位员工是由店方对照操作的，减了3.5厘米效果比较

明显，有事实有！

接下来就进入效果验收阶段，我都会建议店方同一人连续体验三天，停用三天观察反弹

情况，产品留在店里，的两天我会回访

在离店前获得店方的和，在接下来的两天将公司资质、产品检测报告、

实体店火爆的、纤体效果对比分别发给对方，证明涵曦的公司实力、LATOJA产品安全

性和暗示良好的市场前景[偷笑]

第二次面谈会带上微雕和婴儿针进行体验，这样经过一周左右的时间，验证效果后建立信任

基础，意向基本达成[愉快]

第三天效果出来后根据店方反应情况，就可以单了，前期实体店大都选择的是从特约级别

开始，其中一个医美机构直接入了一级，目前所有单属于欠货状态[呲牙]我的大货还没到[愉

快]

陌生拜访我基本按这个思路来的，也没啥特别的技巧，随机应变，掌握节奏，总之产品过硬

经得住考验[愉快]

自己的产品知识也要跟上，随时用得上[愉快]

想到这些，今天就跟大家到这。感谢[抱拳]

总结:过硬的产品知识以及体验，后期回访和后期处理