进入国际市场的战略.pptxVIP

?国际市场分析?进入模式选择?国际市场进入战略制定?国际市场运营管理?国际市场拓展策略?国际市场进入案例分析

目标市场选择消费需求市场规模竞争状况

竞争者分析竞争对手类型竞争格局识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。分析市场竞争格局，了解各竞争对手之间的竞争关系和合作态势，有助于企业制定合适的竞争策略。竞争对手优势与劣势分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略和竞争优势，同时了解其劣势和不足，有助于企业制定针对性的竞争策略。

市场机会与威胁市场机会市场威胁

出口模式总结词详细描述

许可模式总结词详细描述

合资模式总结词合资模式是企业与国际市场上的当地企业合作，共同投资、生产和销售产品和服务的方式。详细描述合资模式可以帮助企业更好地了解当地市场和商业环境，并利用当地企业的资源和经验。同时，合资模式还可以帮助企业降低投资风险和不确定性。

独资模式总结词详细描述

产品定位010203目标市场差异化品质保证

价格策略成本加成市场比较灵活调整

营销渠道直接销售代理商网络营销合作联盟建立自己的销售渠道，直接与目标客户进行沟通与交易。通过代理商或经销商拓展销售渠道，覆盖更广泛的市场。与其他企业或机构建立合作关系，共同开拓国际市场。利用互联网平台和社交媒体进行产品推广和销售。

促销策告宣传促销活动公关活动客户关怀

跨文化管理文化差异识别跨文化培训。跨文化沟通本地化策略

供应链管理供应商选择物流优化库存管理信息技术应用

风险管理市场风险汇率风险评估目标市场的政治、经济和社会稳定性，预测市场变化趋势，制定应对措施。关注汇率波动，采取适当的金融工具进行风险对冲。法律风险供应链风险了解目标国家的法律法规，遵守当地法律，避免法律纠纷。对供应链中的潜在风险进行识别和评估，制定应急预案，降低供应链中断的影响。

市场渗透策略总结词详细描述通过提高品牌知名度和产品覆盖率，将产品和服务打入现有国际市场的战略。市场渗透策略主要包括加大广告宣传力度、提高品牌知名度、扩大销售渠道、增加销售人员等措施，以增加产品在现有市场的覆盖率，提高销售额。适用情况注意事项适用于已有产品和服务在国际市场上具有一定知名度和市场份额的企业。需要密切关注竞争对手的动态，及时调整策略，保持竞争优势。

市场开发策略总结词详细描述注意事项适用情况

产品开发策略总结词详细描述适用情况注意事项

中国企业进入国际市场案例华为阿里巴巴比亚迪华为作为全球领先的通信设备供应商，通过在海外设立研发中心、建立销售网络和合作伙伴关系，成功打入国际市场，成为全球市场份额领先者。阿里巴巴通过收购和兼并、建立海外电商平台和物流体系，成功将业务拓展至全球，成为全球电商市场的领导者之一。比亚迪作为中国新能源汽车领域的领军企业，通过技术创新、品牌建设和海外投资，成功进入欧美市场，成为全球新能源汽车市场的有力竞争者。

外国企业进入中国市场案例苹果星巴克家乐福