嘉荣超市东都店营销策略的问题及对策分析.doc

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摘要

自改革开放以来，我国的经济高速发展，人们的消费水平日益提高，特别是我国加入世界贸易组织以后，像沃尔玛、家乐福、华润万家等大型连锁超市入驻我国抢夺市场份额之后，我国零售业市场的竞争越来越激烈，而我国的零售行业也面临着越来越严峻的局面。所以我国零售企业要想提高销售量和提升业绩及竞争力，有效的销售策略是必不可少的，这对于企业持续、健康发展也是必须的。

本文以广东嘉荣超市有限公司东都店（以下简称东都店）为分析对象。首先是介绍东都店的基本概况。其次，运用SWOT分析方法探析东都店自身所拥有的优势和存在的劣势，以及来自外部的机会与威胁。基于这些分析，围绕东都店在市场营销策略，主要针对产品、价格、渠道和促销这四个方面，分析其存在的问题，然后提出解决问题的建议，

本文有关市场营销策略方面的分析及提出的建议，对东都店在持续健康发展过程中的营销活动或许有借鉴与参考价值，同时对广东嘉荣超市有限公司其他门店，甚至我国其他超市的发展也有所帮助。

关键词：营销策略4P理论连锁超市

Abstract

Sincereformandopeningup,Chinasrapideconomicdevelopment,peoplesconsumptionlevelisincreasingdaybyday,especiallyafterChinasaccessiontothewto,aswal-mart,carrefour,vanguardandotherlargesupermarketchainsingrabmarketshareinChina,ourretailmarketcompetitionismoreandmorefierce,andChinasretailindustryisfacedwithmoreandmoreseveresituation.Therefore,ifChineseretailenterpriseswanttoimprovesalesvolume,performanceandcompetitiveness,effectivesalesstrategiesareindispensable,whichisalsonecessaryforthesustainableandhealthydevelopmentofenterprises.

Thispapertakesdongdustoreofguangdongjiarongsupermarketco.,LTD.(hereinafterreferredtoasdongdustore)astheanalysisobject.Thefirstistointroducethebasicsituationofdongdustore.Secondly,theSWOTanalysismethodisusedtoanalyzetheadvantagesanddisadvantagesofdongdustore,aswellastheopportunitiesandthreatsfromtheoutside.Basedontheseanalyses,centeringonthemarketingstrategyofdongdustore,theexistingproblemswereanalyzedintermsofproduct,price,channelandpromotion,andthenSuggestionsforsolvingtheproblemswereputforward.

TheanalysisandSuggestionsonmarketingstrategiesinthispapermaybeofreferencevaluetothemarketingactivitiesofdongdustoreintheprocessofsustainableandhealthydevelopment,andalsohelpfultothedevelopmentofotherstoresofguangdongjiarongsupermarketco.,ltd.andevenothersuper