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2024-05-29 发布于浙江
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谈谈促销

讲师:段勇成

定义

l促销就是在短期内，利用商品以外的刺

激物，刺激商品销售的一种活动

解决促销活动八步曲

lDonSchultz和BillRobinson提出解决促销

活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可

以超越促销活动而扩展到解决所有的广告

问题

步骤一

l清楚地定义面临的问题

步骤二

l分列产生问题的原因

步骤三

l确定在解决问题的过程中你期

望达成的目标

步骤四

l定义可能的解决问题的方案

步骤五

l评估可行的解决问题的方案

步骤六

l开展预算系统、控制系统及

检测系统，掌控问题解决过

程

步骤七

l实施方案解决问题

步骤八

l测定结果

消费者促销能做和不能做

能做

获得新客户

吸引尝试

抓住现有用户

鼓励重复使用

建立更频繁和更多样化的购

置12

消费者促销能做和不能做

l介绍新包装或不同规格包装

l中和竞争者的广告或促销活动

l利用季节/地域性或特别的活动

l鼓励消费者购置更大量/更高利产品或该

产品的其他系列

l通过鼓励即时购置强化品牌广告

消费者促销能做和不能做

不能做

建立品牌忠诚度或长期的消费偏好

扭转销售颓势

改变消费者对产品的根本抗拒

补偿广告的缺乏局部

克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺

陷

一些常见的促销活动方式

l竞赛

l游戏

l即刮即赢

l抽奖

l包装内附赠品

l包装外附赠品

l邮寄赠品

l自购式赠品

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