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基本概念及计算

1、数量库存：某商品在门店中的库存数量。

2、金额库存：某商品在门店中的库存金额，包含进价库存金额和预计售价库存金额。

3、周转率： 周转次数=365/周转天数 周转率(周转次数)

4、周转天数：周转天数=日均库存/日均销量

5、平均库存：一定时间周期内的商品的平均库存。有日平均库存、月平均库存、年平均库存。

6、类别或柜组库存周转分析。

7、销售预算：针对日、月、年以及重大节假日的销售的预算。所有门店的总预算按比例划分到各个商品大类，各部门所有商品大类的预算和，即为本部门的预算。

8、销售增长率：同去年同期对比销售的增长幅度。以月至今或年至今进行累计。销售增长率=（本期销售—上期销售）/上期销售

9、单品平均价格：门店所经营所有商品的平均价格。单品平均价格=所有单品单价之和/单品个数

10、销售：每日门店的无税销售金额。部门下的各个商品大类的每日销售金额的和即为部门销售额。

11．销售数量：门店全部商品的销售数量的和。部门下商品大类的销售数量的和为部门的销售数量

12、商品最大周转天数＝(毛利-固定费用-税金)/商品日增长费用商品库存金额＝平均月销售额×商品最大周转天数

13、商品标准周转＝（商品毛利－商品固定费用－商品销售税金－目标利润）／商品日增长费用

14、周转：便利店平均周转15天左右，优秀企业7天；标超平均周转21天左右，优秀企业

15.8天；大卖场基本在32天左右。

（二）库存分析手段

单品的库存数量和库存进价、售价金额数据。

商品大类的库存金额和部门的库存金额以及门店的库存金额数据。

门店的缺货分析、退货分析以及库存过高的商品分析数据。

日、月、年总的收货金额数据分析。

5、在销售数据上还应该密切关注：

A、门店部门销售报表的销售数据。B、门店销售前100名销售数据。C、同期、近期的销售金额。

D、某商品最近14天的每日销售数量。E、单品日均销售数量等数据。

6、理论毛利率=（商品标准售价—商品协议进价）/商品标准售价

销售毛利率=（商品的门店售价—商品必威体育精装版进价）/商品门店售价

毛利=销售金额*销售毛利率

成本/毛利回报率：单位平均库存所创造的毛利润额。成本/毛利回报率=年度毛利金额/平均成本库存

三）连锁门店经营分析指标

1、收益率分析指标

资本周转率＝总收入÷资本

说明：比率越高，表示资本经营效率越高；比率越低，表示资本经营效率越低。存货周转率＝销售净额÷（期初存货＋期未存货）／2（以标准零售价计）

说明：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；比率越低，表示经营效率越低或存货管理越差。

配送门店退货率分析＝门店配送中心退货金额÷门店配送中心进货金额

说明：比率越高，表示门店存货管理控制越差；比率越低，表示存货管理控制越好。配送中心退货率分析＝配送中心退货金额÷配送中心进货金额

说明：比率越高，表示配送存货管理控制越差；比率越低，表示存货管理控制越好。

经销应付帐款小于库存余额预警：（应付帐款+应付票据）-已结算金额0说明：结算赤字，财务管理结算方面有问题，赤字越多，财务结算越有问题。

人事费用率＝人事费用÷销售净利润

说明：比率越高，表示员工创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示员工创造的营业额越高或人事费用越低。

广告费用率＝广告费÷销货净额

说明：比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高。商户租金费用率＝租金÷销货净额

说明：比率越高，表示租金高，对经营不利；比率越低，表示地点选择越佳。营业费用率＝营业费用÷营业收入

说明：比率越高，表示营业费用支出之效率越低；比率越低，表示营业费用支出之效率越高。损益平衡点＝门店总费用÷毛利率

说明：损益平衡点越低，表示获利时点越快；损益平衡点越高，表示获利时点越慢。损益平衡点与销售利润比＝损益平衡点÷销货净利润

说明：比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有亏损，比率越大，亏损越多。

经营安全力＝１－（损益平衡点÷营业额）

说明：点数越高，表示获利越少；点数越低，表示获利越少。投资回报率＝净利÷总投资额（资本）

说明：比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利越低。品效分析＝品类营业收入÷品项数目

说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。单位平效率分析＝营业总收入÷营业面积

说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低。

人时生产率＝营业收入÷人员总工作时数

说明：人时生产率越高，表示人员工作效率越好；人时生产率越低，表示人员工作效率越差。来客数＝依收据（发票）数目（通行人数×入店率×交易率）

说明：来客数越高，表示客源越广；