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市场营销系列课程之——
?促销组合?
汤敏生
2024年
11月
课程主要内容
一、促销的概念及其作用
二、促销组合的含义
三、影响促销组合的因素
四、促销的基本策略
sunairwan
1、如何理解促销与促销组合？
2、影响促销组合的因素有哪些？
3、促销的根本策略？
sunairwan
sunairwan
促销的概念及其作用
1.对促销的认知
sunairwan
sunairwan
序言
现在市场上的促销越来越多。。。。。。
生意不好了要促销！
节日了要促销！
淡季了要促销！
新品上市了要促销！
促销成为了无往而不利的制市法宝，
越来越多的企业明白促销对销量提升的促进作用，
同时，消费者也期盼促销带给自己更多更好的优惠，
因此，我们需要促销。
但是，我们应该如何理解促销呢？
应该怎样设计适合的促销策略呢？
。。。。。。
sunairwan
什么是促销？
讨论：促销就是打折搞活动？
sunairwan
提高来客数
营业额〔相关要素〕
入店客数2促销推广与店头美工
交入店率＝通行客数1立地分析与促销推广
易
客没买原因探讨？
数成交率＝购置客数3商品价格
商品种类
入店客数有买商品品质
商品缺货
平平均客单价4提高入客数商品知识
均商品品味
交价位设定应对技巧
平均件数5强调价格带价位线组合效劳态度
易
商品结构
客注重相关性与搭配性
单〔CS的追求〕6
價顾客购物的满足感销售的附
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