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销售部经理岗位责任制

制度销售部经理岗位责任制

职位经理负责对象总经理签发日期总页码2

一、在总经理领导下，全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售组织工

作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和开展趋

势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报

总经理审批后组织实施；

内

二、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求，协调与前厅部、客房部的

关系，提出销售方案编制原那么、依据，组织销售部人员分析市场环境，

制定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算，提出酒店价格

政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施；

三、掌握国内外旅游市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各

部门销售本钱、存在问题、市场竞争开展状况等，提出改良方案和措施，

监督销售方案的顺利完成；

四、协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大

容旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地的商社、办事机构、政府外

事部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系；

五、提交酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案，组织

人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传酒店产品和效劳，对销售效

果提出分析，向总经理报告；

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联络对象前厅部、客房部、饮食部、财务部

总经理或部门经理：

执行人兹收到?销售部经理岗位责任制?，本人明白制度的详细内容，并谨此声

签名明，本人保证按制度尽职与执行。

签名：

销售部经理岗位责任制〔续〕

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六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外旅游商，掌握客

户意向和需求，提出签订销售合同、包房合同意向和建议，并提出签约

原那么和价格标准；

七、定期检查销售方案实施结果，定期提出销售方案调整方案，报总经理审

内

批后组织实施；

八、掌握酒店价格政策实施情况，控制公司团体、散客及其不同季节的价格