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汽车营销实务教学大纲

Ⅰ、课程性质及其设置的目的和要求

本课程的性质与设置的目的

“汽车营销实务”是汽车运用技术专业的一门专业课，学好本课程，是该专业学生了解和学习汽车营销实务知识的前提。汽车行业作为国家的支柱产业，不但具备行业的一般特点，还有其自身独特的特点,了解汽车营销实务的根本知识和根本内容，明确汽车营销效劳和管理的职能、特点、目标、任务、内容和方法，熟悉汽车营销管理中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及市场细分、市场优先、市场定位战略等，有助于保障汽车企业实现“以销定产”、“产销结合”，使企业的产品以市场为导向，不断开发新产品，实现汽车企业良好的经济和社会效益。

二、本课程的根本要求

通过本课程的学习，要求学生了解汽车营销学在汽车企业中的地位和作用，树立科学的市场营销理念，掌握汽车营销实务相关的理论和方法，初步具备解决一般市场营销出现问题的能力，并能将学科理论融入到对汽车营销活动的实践认识中。

三、与相关课程的联系

先修课程：汽车理论或汽车构造

Ⅱ、课程内容与考核目标

第一章概论

一、学习目的和要求

通过学习，掌握汽车产品的社会经济价值、市场与市场营销的含义、市场营销观念的转变以及我国汽车市场的概况。

二、课程内容

第一节汽车产品的社会价值

为什么要研究汽车产品的社会价值？因为汽车是当前世界上最主要的交通工具，在将来它仍然是世界上主要的交通工具，别的任何交通工具都不可能完全取代汽车。

〔一〕汽车对人类的奉献

1.汽车提高了人类的活动能力。2.汽车拓展了生存空间。3.汽车提高了人们的消费水平。

〔二〕汽车对国家的奉献

1.汽车促进了行业大开展。2.汽车是国家税收的重要来源。3.汽车是国家创汇的强大产业。

〔三〕汽车对经济的奉献

1.汽车是开展国民经济的命脉。2.汽车是拉动国民经济的杠杆。3.汽车是创造巨大产值的产业。

〔四〕汽车对社会的奉献

1.汽车是涉及范围最广阔的产业。2.汽车是推动新技术应用的产业。3.汽车是提供和保障就业的产业。

第二节汽车市场

〔一〕市场的概念

1.市场的概念

市场的概念是随着商品经济的开展而不断深化的,它的内涵也在不断地拓宽。

(1)古代的市场的概念。(2)近代的市场的概念。

(3)当代的市场的概念。(4)现代的市场的概念。市场=人口+购置力+购置欲望

2.市场机制。3.宏观调控。

〔二〕市场的作用

1.市场的三大功能

①实现的功能。②调节的功能。③反响的功能。

2.市场的作用

①市场是进行商品生产的必要条件

②市场是联系生产和消费的纽带

③市场是企业进行竞争的场所

④市场是调节供求的一种手段

〔三〕市场的特性

1.形成市场的根本条件

归纳三个根本条件：

①有买卖双方

②有可供交换的商品

③有买卖双方都能接受的交易价格有了这三个条件，才能实现商品的交换，形成现实而不是观念上的市场。

2.形成买卖行为的三要素：消费者、购置力和购置欲望

3.现代市场交易的内容

根据现代产品的概念，需要既产品，有形无形皆产品。据此，现代市场交易的内容，可分为：

有形贸易和无形贸易两大类。

无形贸易：指劳务、工业产权〔如商标、专利〕、技术知识等交易，属于“软件”交易。

有形贸易〔实物商品交易〕：是指一般商品实体的买卖，属于“硬件”交易。

〔四〕中国汽车市场

我国汽车市场的建立与开展是同我国汽车工业的开展相一致的。目前，汽车作为商品进入市场交换体系，多渠道、少环节的汽车商品市场流通体系已初步形成。

1、中国汽车市场的特点

〔1〕市场随国民经济运行的波动而波动。

〔2〕汽车产品开展快但开发缺乏。

〔3〕汽车零部件工业落后于整车的开展。

〔4〕汽车及零部件效劳贸易水平更为落后。

〔5〕价格过高制约着汽车工业的开展。

〔6〕巨大的潜在市场优势受政策环境制约。

〔7〕经济、政策因素对汽车消费市场影响大。

〔8〕汽车消费结构的主体向个人购车转变。

2、中国汽车市场的类型

〔1〕公务用车市场。〔2〕商务用车市场。〔3〕经营用车市场。〔4〕私人用车市场。

第三节汽车市场营销

〔一〕市场营销的概念

1、市场营销的定义。

2、市场营销的核心概念。

〔1〕需要、欲求和需求。〔2〕产品。〔3〕效用、价值。〔4〕交换、交易。

〔5〕关系市场营销。〔6〕市场营销网络。〔7〕市场营销者。

〔二〕汽车市场营销

1、汽车市场营销的功能

〔1〕发现和了解消费者的需求。〔2〕指导企业经营战略决策。

〔3〕稳定现有市场开拓新市场。〔4〕最大限度满足消费者的需要。

2、汽车市场营销的意义

〔1〕开展汽车市场营销是市场经济的要求。

〔2〕汽车市场营销是促进企业开展的主要动力。

〔3〕汽车市场营销是我国汽车企业走向世界的需要。

3、汽车市场营销的特征

〔1〕政策性强。〔2〕技术性较