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实践二：
制定促销方
案
市场营销学
★作业要求
或资料，为某一商铺的节日促销，设计具体的“
方案方案〞。
算、进度进行最正确设计。
要求通过“
的根本技能。
市场营销学
★促销方案方案设计
?××商店节日促销方案〔方案〕?
一、促销时间
二、促销目标
三、促销活动主题
四、促销活动设计
五、促销宣传设计
六、促销费用预算
七、促销安排组织
市场营销学
一、促销时间确实定
促销时间安排一般10天为宜，跨2个双休日。
从星期五周末开始至下周日为止。如果是大
的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一
般不要超过1个月。
市场营销学
二、促销目标确实定
针对消费者的促销目标有：
(1)增加销售量、扩大销售
(2)吸引新客户、稳固老客户
(3)树立企业形象、提升知名
度*
促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，
(4)应对竞争，争取客户
促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个
目标。
市场营销学
二、促销目标确实定
促销目标确实定要交代背景，说明原因。即对与
此促销目标有关的情况作出描述。如当前市场、
消费者和竞争者状况、企业目前情况及本次促销
动机等。且内容设计要求“客观〞、“简练〞。
市场营销学
三、促销主题确立
1.主题是设计关键
促销主题是方案设计的灵魂、中心思想，是贯穿整
个营销筹划的一根红线。任何一项筹划活动都有一个主
题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使
组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的方案方
案之中。促销主题是通过“主题语〞来表现的，如2024
年家乐福“三八〞妇女节促销活动的主题为“世界因你
而精彩〞。
市场营销学
三、促销主题确立
2.主题确立要求
促销主题确立需要考虑：
①主题必须服从和效劳于企业营销目标；
②主题必须针对特定的促销及其目标；
③主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的
强烈共鸣。
市场营销学
三、促销主题确立
3.主题语的表观
促销主题语表现要求：
①明确的利益、情感诉求点；
②突出个性；
③具有活力；
④简明易懂。
市场营销学
三、促销主题确立
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