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化妆品市场调研报告
数据来源:国家统计局
在师大附近煤矿村有三家稍微正规一点的化妆品店,在校门口有
仅一家“流行美”化妆吧。对于化妆品还是具有很大的市场空间。
2.我们的产品—欧雅顿:通过我们组的实际调研和分析我们得到
的结论是:在高校附近开化妆品专卖店是可行的。
我们将在贵州师范大学附近开一个欧雅顿香薰护肤品的专卖店,
众所周知现在人们广泛使用的化妆品都是化学类护肤品,而欧雅顿香
薰护肤品是精油产品和传统护肤品的结合体,它以纯天然植物精油主
导功效和芳香,是绿色、环保、健康的护肤品。符合我们年轻大学生
追求保湿、自然、健康的护肤需求。
欧雅顿香薰用品涵盖面部、眼部、头部、肌肤、手足的香薰护肤
品、香薰居家、植物精油等十八大系列,数百个品种;能够满足贵州
师范大学及其附近居民的各种肤色、肤质的不同需求。
2021年10月,主持人谢娜成为欧雅顿香薰护肤品的代言人。她
时尚、优雅、美丽的水润肌肤完美诠释了欧雅顿天然、养在内、美在
外的护肤理念。谢娜在《快乐大本营》的形象给我们大学生就是一种
活泼、自然真我的印象,迎合了广大大学生的心理需求。
欧雅顿的每款产品,顾客都可以免费试用,亲身体验欧雅顿的独
特魅力,所有试用品都由欧雅顿公司配发给经销商。根据顾客的肌肤
特点,推荐给他们最适合的产品并发放试用装,让他们提前享受我们
产品的实用性,这样就可以让每个顾客花更少的钱,享受更专业,更
有效的服务,这将为我们吸引大部分的在校大学生前来体验和购买。
最为重要的是欧雅顿香薰护肤品全部平价销售,我们的产品绝大
多数的价位都是在校大学生购买化妆品的经济能力范围内的,我们的
产品是高质平价,明星代言;又怎么能让她们抵制得了购买欧雅顿香
薰护肤品的欲望呢?
二.调研说明
(一)、时间:2021年5月15日至2021年6月17日。
地点:贵州师范大学宝山校区
访问目标对象:在校大学生,女生为主。
调查内容:大学生对化妆品的基本需求及其对化妆品的了解状况。
调查方法:问卷调查
问卷总数:125份
成功问卷数:100份,占总数的80%
(二)、调查分析:
l、被访者中均有使用或依赖美容品作为日常美容护肤清洁和保养
的习惯,证明美容品极具潜在广大的消费市场。
2、消费者普遍关心的问题:
l)、化妆品应有美白、保湿、去痘、控油等的功效。
下图可以比较明确地显示出女生皮肤类型:
女性的皮肤中,油性的占27%,中性的占53%,干性的为17%,
根据女生对自己皮肤还是比较了解的。
从调查中还可发现他们在使用化妆品时对其功能的要求各不相同,
但都占有一定的比例。
因此推出保湿功效的化妆品市场前景不错,另外就是补水,控油、
美白和祛痘的产品也可以大量在我们的店内销售;所以我们的店销量
是可以依靠这几大类产品支撑。
2)在促销方式上,关系营销在大学生中起着重要重要,是促销的
主要手段,对
于师大学生,有着‘近水楼台先得月’的优势。他们的认知渠道
普遍在朋友介绍、电视广告、报纸和专业杂志上。了解途径朋友
介绍广告杂志推销其他
比率
35%
21%
8%
8%
28%
根据以上在校大学生了解化妆品的途径比例我们可以通过关系营
销来进行促销宣传,因为大学生都是比较容易受身边朋友的影响的,
我们先在自己身边的朋友宣传并让他们为我们做进一步的宣传,即向
他们的朋友宣传我们的店和产品。
另外还可以通过下面的两个渠道进行宣传
这些方法都是在我们的能力范围内可以实行的。
渠道1:
校园门店+校园及周边超市+现场售卖推广
活动销售+校内广告
服务
现场咨询+网络+热线
渠道2:
校园超市+网上购物
推广
美容讲座+校内广告+网络宣传
服务
现场咨询+热线+网上咨询
3)大学生对促销方式的喜好
根据我们调查数据图表显示,可以知道“现场打折”是同学们颇
为喜欢的促销方式。故而,现在答谢所有购买过产品的消费者,会增
加其对该品牌的忠诚度!况且,我们的进价成本相对来说是比较低。
我们可以借鉴这个调查结果进行促销。
4)
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