[市场营销精品课]《摔跤吧!爸爸》如何通过口碑刷屏-这里总结了4个关键技巧.doc

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《摔跤吧！爸爸》如何通过口碑刷屏，这里总结了4个关键技巧

摘要：《摔跤吧！爸爸》印度影史票房冠军，IMDB评分8.8分、烂番茄新鲜度83%，评分9.3分，猫眼观众评分9.8分，专业评分8.2分。这部来自印度的电影排片率并不高，而且同期遇到《河护卫队2》正面袭击和《速度与激情8》的余威犹在，却依然在朋友圈刷屏了，口碑无疑是其俘获中国观众的关键，每一部电影其实就是一款“”，从《摔跤吧！爸爸》我们总结碑打造的4个关键技巧。

《摔跤吧！爸爸》在国内的上映排期可谓出师不利，院线只给出了约3%的排片率，远低于其他院线13%左右的排片率。而且同期遇到《银河护卫队2》正面袭击和《速度与激情8》的余威犹在。但依然无法阻止《摔跤吧！爸爸》在全球收获了震撼的票房和炸裂的口碑——印度影史票房冠军，IMDB评分8.8分、烂番茄新鲜度83%，豆瓣评分9.3分，猫眼观众评分9.8分，专业评分8.2分。这部电影全靠的就是“口碑”，都在谈“口碑”，那究竟打造“口碑”打造，具体有什么方法和技巧呢？以下为您总结4个关键技巧。

先看看典型的口碑理论。

左图：传统规律

右图：模型AISASA

要把“口碑”打造好，从《摔跤吧！爸爸》总结了以下4个关键技巧，能帮到你：

一、本身要与之间产生共鸣，让用户感受到贴身的或关系，这能让产品“朗朗上口”，随时能调动到自身的感受、回忆和真情惬意。

电影是一个人文作品，作为是非常适合的，因为电影本身就是、真实生活的浓缩和反映。

首先，《摔跤吧！爸爸》是一部具有强烈“女权”主义的电影，在印度，众所周知妇女是一个非常弱势的，强奸案频发妇女饱受欺凌；在社会上妇女不能享有和男人同等的，而且不能自己的命运，像电影里面，被迫出嫁的小姑娘道出了，她们小小年纪就只能在家里做家务，到了14岁就要被嫁出去以减轻家里负担，和自己根本没见过面没有丁点感情的男人结婚。

其次，虽然阿米尔·汗在训练两个女儿时候，表现出极强的父权主义，甚至还引来了女儿的抗争，但其实，父亲却是遭受着全村人的嘲笑后依然做得决定，他压根就是希望让她们拥有自己的生活，爸爸为了女儿和全世界对抗，希望她们为全国的女孩子而战；希望她们用自己的为印度的女性提供另一种选择，女生并不是只能相夫教子和做家务，她们也可以像男人一样生活，一样在世界上取得独立自主

所以，这些，都是很能唤醒女性挑战的同感，唤醒观众对女性权利的保护与尊重，唤醒大家对平日严厉的爸爸深层寄望的感触。

二、引导进行，《摔跤吧！爸爸》做到全剧无尿点。

作为一部电影作品，为什么必须排片率，因为这是让的最好，越多的排片率意味更多的体验机会，这样才能让用户通过观影而感受到产品的好坏。

《摔跤吧！爸爸》还做到了全剧无尿点，原版在印度上映时长是169分钟，在国内因为电影时长要求，国内上映的版本为140分钟，据官方回应这个删减版本是为了更好的观感，并且是阿米尔·汗亲自操刀。这些被剪掉的内容几乎是几秒几帧的“细删”。这无疑让剧情变得更为紧凑。

而且对于印度电影，过往我们的印象就是“一言不合就跳舞”，包括阿米尔·汗之前几部口碑电影《我的个神啊》、《三傻大闹宝莱坞》等。删减的内容都是与国内用户不对口味的部分，例如印度歌舞、摔跤前的仪式等这些部分，最终整个产品的体验更好了。

至于排片率则是一个口碑逆袭的过程，过往国内电影也出现过多批黑马，如《大圣归来》就是凭口碑好，倒逼了电影院提高了排片率，让更多观众能观看到。

再举子，的”艾可卡”也没做太多，但却能在很短时间内风行，重要的一点就是借助的，使人们对这一产品正面、负面、优点、缺点等的议论和争执，几乎成为街谈巷议的焦点，最终成为全世界知名。

体验式消费所带来的感受是深刻难忘的。因此能为口碑带来良好的基础。

三、借助进行推荐，阿米尔·汗的这个成为了强有力的推进剂。

《摔跤吧！爸爸》借助了三大关键因素，首先，是阿米尔·汗的这个IP的良好，因为他这么多年出的良片率是相当的高的。阿米尔·汗本人说过，在他没把剧本完整看完后，他是不会答应接片子的。这样的IP形象了产品的。

其次，已经51岁的阿米尔·汗因角色的需要，他先是将自己的体重暴增至97公斤，而后又狂减25公斤，练就一身完美肌肉。

在去年12月，他就将这段5分钟左右的减肥视频放在上了，没想到取得了2000多万次的播。

对于一个来说，知名IP的推荐，无疑会帮助消除心头的疑虑。那就是很多选择适合自己的明星进行代言的最根本原因。或者，如果某一个产品，被多个推荐，那证明这个产品绝对不会差到哪里去，越是权威的IP，进行推荐，越能产生良好的口碑。

四、让品牌和故事结伴传播，《摔跤吧！爸爸》是一个真人故事改编的电影，同时具有强烈的意义。

《摔跤吧！爸爸》故事原型是也是以为父亲马哈维亚，因种种原因，到退役都没有拿到金牌，现实的马