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并购交易的风险掌控术

众所周知，并购交易是一项风险系数极高的战略活动，并购可以成就一个企业

国，也可以很快令一个企业覆灭，自从有了并购行为，并购就与风险二字形影不

离，可以说并购就是一个与无处不在的高风险不断博弈的过程，赢了就得到令人

乍舌的高回报，输了就有可能无路回头。

 这段时间我正在着手操作一个汽车经销行业的并购案例，其中由于牵涉到一些

明显的并购风险，所以有些棘手和挫折，这也令我再次感受到并购交易的风险特

性。

 其实，我们在企业管理中都有风险管理与控制这个环节，企业的风险意识也是

应该必备的常见素质与能力之一，只不过风险控制在并购交易中显得更加突出与

重要罢了。正因如此，在我的并购战术体系中我把风险控制作为极为重要的一个

子体系来专门总结提炼，在体系中，我把风险列为贯穿并购交易始终的绝不能轻

易忽视的两条红线之一。

 并购风险的类型有许多，而且会因不同行业、不同企业、不同交易而变得个性

化，从而使得并购交易的风险不一而论，需要就事论事，具体问题具体分析，需

要并购交易的决策者、操作者学会不断的总结归纳、不断的灵活创新，方能真正

的掌控并购交易的高风险。

 下面，我把我的并购战术体系中关于并购风险管控的一些经验做一分享，以求

收抛砖引玉之效。

 一、慧眼识别风险

 首先，我们从事并购交易的专业人员都要有一双锐利的慧眼，能够用高度警觉

和灵敏的嗅觉提前及早及时的发现和识别出并购的风险之所在，只有尽早的发现

并锁定风险目标，我们才能够更有准备的管理和控制并购风险，在这一环节里，

我们要养成“草木皆兵”的好习惯，宁肯过多地识别、预测，也绝不能让任何一

个小的并购风险漏网；

 二、精准评估风险

 发现识别并购风险之后，我们就要对可能存在的潜风险作出合理准确的评估，

既不能夸大一个并购风险，也不能忽视任何一个风险的破坏与影响力，并购的交

易者要有一整套科学合理的并购风险评估系统，有一套严谨的并购风险评估流程，

能够精准无误的衡量出一个个并购风险，从而为下一步如何管控并购风险作出正

确的决策依据；

 三、巧妙规避风险

 我们做并购交易是为了创造价值，而不是为了与并购风险博弈，正所谓求财不

求险，所以在识别了风险、评估了风险之后，我们首先想到的不应该是直接面对

风险，而是尽量的巧妙的化解风险、避开风险，尽量不引发风险、不触碰风险，

能躲就躲、能闪就闪，反正记住一条：不到万不得已，绝不与风险做正面交锋；

 四、学会转移风险

 在风险实在避不开、躲不掉的情况下，我们在选择直接面对并购风险之前还有

一条路可以走，那就是转移风险，也就是“嫁祸他人”，商场如战场，有些商业

风险别人抗总好过自己顶，学会巧妙的把并购风险转移给竞争对手或者第三方也

是不得已而为之，转移并购风险需要并购交易者对并购风险有全面精准的掌握与

认识，否则，转移风险就会引来更大的风险；

 五、直面控制风险

 并购交易本身就是一个高风险高回报的商业行为，面对风险是必然的一个过程，

当有些并购风险通过规避、转移无法化解的时候，我们就要勇敢的直面并购风险，

冷静理智的分析判断风险的大小，有步骤、有流程的管理并购风险，花费可以承

受的代价把并购风险掌控在在自己的可控范围之内，此时，有一点需要提醒并购

交易者，那就是当掌控并购风险的成本高于并购交易带来的价值时要及时果断的

放弃并购交易，切记：我们不能为了并购而并购；

 以上，我通过五个方面为大家展示了一些关于掌控并购交易风险的简单技巧，

希望对大家有所指导，当然，并购博大精深，并购风险更是不可回避而且无处不

在，对于并购交易风险的掌控术的研究也是我今后并购实践中极为重要的一个课

题与任务。

 相信，随着我们对并购风险掌控的不断深入研究与实践，我们对于并购交易的

把控会更加娴熟，对并购交易的经验也会愈加丰富，由我们操作的并购交易的成

功率也会大大提高，当然，今后我还会一如既往的、及时的把我对并购交易风险

管控的切身体会、经验与各位朋友做更加深入的交流与分享。

 小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就

可以了，但这样是很难达到学习要求的。因为它是一门技术很强的课程，主要阐

述会计核算的基本业务方法。诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法

和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。天道酬勤嘛！