《初创企业营销攻略》 课件 第11、12章 线下推广策略、 线上推广策略.pptx

;;;;;案例导入：江小白的线下推广策略：和年轻人玩在一起;江小白

产品系列;案例导入：江小白的线下推广策略：和年轻人玩在一起;;知识储备;市场推广是企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

分为线下推广和线上推广;;;知识储备：一、人员推销;;接近消费者的方法;知识储备：一、人员推销;处理异议的方法;直接要求消费者购买

老消费者明显显示好感或未提出新的异议时;;以盈利为目的的广告，它是为推销商品或提供服务，以付费方式通过广告媒体向消费者或用户传播商品或服务信息的手段。

;;广告媒体指传播商品或劳务信息所运用的物质或技术手段，是向公众发布广告的传播载体。;知识储备：二、广告宣传;;企业为鼓励消费者对某产品或服务的试用和购买进行的短期刺激。

短暂性、激励性和非经常性

又称销售促进

;知识储备：三、营业推广;;;公共关系活动是企业为改善与社会公众的关系，促进公众对企业的认识、理解与支持，达到促进商品销售、树立良好企业信息、扩大企业知名度、提高企业美誉度而采取的传播活动。;知识储备：四、公共关系;知识储备：四、公共关系;;;;一个品牌或产品的成功运营是多方面因素共同作用的结果，如产品质量、价格因素、销售渠道、促销活动等是否完善，如果只是广告轰炸，其他因素尚不完备，再多的广告也只是空中楼阁，不会有效果。;;;;;;;;;我为家乡做营销;;;;;;;案例导入：Girlcult：借助线上推广，实现品牌突围;案例导入：Girlcult：借助线上推广，实现品牌突围;;;知识储备;线上推广是指企业利用互联网的各种工具，推广产品信息、企业信息和品牌形象的过程和方法。

寻找潜在消费者、展示产品、建立口碑、提高知名度、方便消费者了解企业;知识储备;知识储备：一、自媒体推广;;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;企业微博运营准备;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：一、自媒体推广;;知识储备：一、自媒体推广;知识储备：二、社会化媒体推广;知识储备：二、社会化媒体推广;;;;软文推广是基于产品特点的概念和问题分析，对消费者进行针对性心理引导，达到宣传企业品牌和销售产品的目的的营销方式。

主要形式有：悬念式软文、故事式软文、情感式软文、促销式软文、新闻式软文等;知识储备：三、第三方平台广告推广;;;;;点击;;;;;;;;我为家乡做营销;