《初创企业营销攻略》 课件 第5、6章 市场细分与定位、 塑造企业形象.pptx

;;;;;案例导入：哈罗单车市场差异化营销策略分析;案例导入：哈罗单车市场差异化营销策略分析;;知识储备;知识储备：一、市场细分;知识储备：一、市场细分;知识储备：一、市场细分;知识储备：二、市场定位;产品市场集中化策略，顾名思义，就是企业选择主要生产或者只生产一种产品，并且只供应给一种顾客群体。

意大利顶级牙膏品牌——Marvis玛尔斯就使用该目标市场选择策略，它只生产牙膏这一类洗护产品，并且选择了高端消费市场进行营销，这也使得Marvis获得了“牙膏中的爱马仕”的称号。;产品专业化策略，指的是公司生产一类产品，但这产品具有多种款式、质量、档次等，因此能够匹配多类客户。

例如kindle电子书，分为558的入门版，958的经典版，1499的旗舰版和2399尊贵版，从低端消费市场到中端、高端消费市场，面对不同的客户需求，都有对应的产品进行营销。;市场专业化策略指的是企业选定了一种客户群体作为目标，生产各种各样的产品来满足该目标客户的多样化的需求。

最普遍的就是玩具公司了，将儿童作为自己的目标客户，生产各式各样的玩具来吸引该客户群体进行消费。;选择专业化策略指企业有选择地进入几个不同的细分市场，并且选择不同的客户群体来提供不同性能的同类产品。

以大众公司为例，大众旗下的布加迪针对的就是跑车市场的高端用户，而大众商用车针对的是商用车市场的中端用户，柯斯达则对应的是小汽车市场的低端用户。;全面进入策略指企业提供各式各样的产品来满足不同客户群体各式各样的需求。

就像雷军所说，小米不仅仅是一个手机制造商，它是一个生态，甚至是另一个帝国。;知识储备：三、产品定位;;市场

定位;（1）用多因素细分法细分市场;（2）用产品市场集中化模式选择目标市场;（二）产品定位方法;（1）寻找市场空隙;（2）创建新品类;;思政园地：共享经济，更要共建文明;思政园地：共享经济，更要共建文明;;;我为家乡做营销;;;;;;;案例导入：年轻、时尚、个性、新潮的小米企业形象;案例导入：年轻、时尚、个性、新潮的小米企业形象;;知识储备;???识储备：一、企业形象识别系统的构成;知识储备：二、设计企业形象的基本程序;知识储备：三、品牌形象设计之品牌命名;;;;知识储备：三、品牌形象设计之品牌口号;;;;确定企业核心价值观;;（二）确定产品的独特价值;;（四）讲好品牌故事;（五）VI设计与应用;;思政园地：秉承工匠精神，当好企业的营销人;;;我为家乡做营销;