二季度销售会议（2019）.pptx

2019第二季度销售会议SecondQuarterSalesConference汇报人：伊洪良2019.4.8

会议内容/Conferencepurpose一第一季度销售工作总结二做好第二季度销售工作三完成第二季度销售任务四下一步销售中心的打算

第一季度销售工作总结01（销售、生产、发货、收款、开票）

第一季度工作总结一（一）完成工作01完成召开全国合作伙伴销售工作会议；02完成制定2019年销售任务和各事业部任务；03完成制定销售中心2019年的激励政策；04完成制定销售中心五个关键性作业流程；05完成支持包括江苏省、福建省等**个省级选拔赛；06完成支持安徽省中职事业部的智能制造研讨会；07完成了个别岗位调整和补充了部分人员；08完成了对小部分合作公司项目技术的支持；09与研发一起开展了部分具体项目的巩固与对接；10有序开展了工程项目安装与售后技术服务工作；11积极开展了外贸销售工作的准备和世赛项目的服务；12积极展开了高校事业部的有效工作；

第一季度工作总结一（二）完成任务01完成销售合同：2715万；计划2930万；完成93%；02完成生产任务：2715万；计划2715万；完成100%；03完成发货任务：536万；计划2715万；完成20%；04完成开票任务：452万；计划2715万；完成17%；05生产系统完成了第一季度2715万设备+尾留下3700万入库；06一季度发货536万+尾留发货1948万；=2485万

第一季度工作总结一各位：前面的表格上反映我们销售中心第一季度完成情况：一是销售任务2930万，完成2715万，完成了总任务的93%；二是我们发货是完成了536万，是目标任务的18.3%；三是我们的开票即销售收入是452万，是目标任务的15.4%；技校事业部：目标任务是1236万，合同完成1598万=129%，但是如果-柳州827-珠海128-重庆247=396万；目标任务=32%中职事业部：目标任务654万，合同完成223万，目标任务的34%高职事业部：目标任务1040万，合同完成943万，90%；但是如果-石家庄基地800万=97，目标任务=9.5%

第一季度工作总结一（三）值得表扬1、大家理解了今年完成销售工作和销售任务的重要性；2、事业部老总们先后出差了不少地方支持了项目与完成了有关省赛工作；3、调整与补充人员后，内部工作基本展开，大家各自在努力与提高之中；

第一季度工作总结一（四）继续改进1、工作热情需要改进：具体表现在对有效项目过程支持的麻木以至出现不应该的项目丢单；2、持续提高工作方法的改进：具体表现在与合作伙伴对接过程中，落实细节问题，确保让客户理解与满意；3、各事业部整体提升服务能力的改进，包括方案规划、标书制作、来访接待、技术培训、现场支持、问题解决等能力，只有持续提升服务能力，才能得到合作单位的认可！

第一季度工作总结一（五）简单总结各位：第一季度在大家的努力下，虽然完成了销售部分任务、生产系列产品、发出不少设备，应该讲我们仅仅只是起好步开好头，当然也为第二季度工作奠定了良好的基础。但是我们没有任何理由觉得轻松和自满1要加快改变现有不良的心态行为甚至语言表达，真正树立起客户就是上帝、客户就是我们的衣食父母的理念；2短期内必须提高大家的职业能力，要有足够的资本帮助客户解决系列问题，赢得客户的信任才能得到尊重，这是岗位基本能力的需要；3要清楚销售任务的压力，一季度我们还有柳州基地、石家庄基地、乌鲁木齐基地、海口技师、重庆五一技师等五个单位近3000万订单没有签回；必须清醒认识到工作的严峻性：

第二季度销售工作02

第二季度销售工作二（一）统一思想、聚焦重点、承前启后、完成任务【销售实现11020万、发货实现9789万、开票（收款）9789万】1：统一思想，二季度既是承前启后又是半年节点，努力实现时间过半任务过半，为新三板的披露创造良好氛围；也为企业20周年贡献力量!2：聚焦重点：一是努力提高职业能力（安排培训）；二是确保推动尾留四个项目挂网招标；三是完成重点任务19项（后面有）；四是完成销售任务8086万；五是完成生产发货5659万；

第二季度工作销售总结二（二）完成工作01完成技校、中职、高职系统智能制造研讨会；4、502完成高校事业部人员招聘与补齐；403完成机电一体化大赛文件落地；404完成制冷与空调技能大赛文件落地405完成外贸产品公司与天津二个基地设备落地406完成俄罗斯喀山展示项目设计的准备507完成俄罗斯喀山大赛项目的销售任务；4-608完成8月份赴喀山考察的邀请并通知大家；409启动部分项