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开场白的方式及其组合开场白的策略与TOPK技术开场白吸引客户注意力可以有以下七大策略：1，谈他可能关心的话题2，谈到有关他们的报道3，引起对方的担心有忧虑4，用数字或钱5，赞美对方6，提到竞争对手7，谈到他们熟悉的第三方很明显的，业务代表的主要角色之一就是通过满足客户的需求来促销产品。为了业务进展，业务代表必须了解客户的需求与所关心的事、以及客户的喜恶。这些状况大多可由客户自身的显示而得到蛛丝马迹（例如使用产品的种类、习惯；需要安全的产品等）。销售访问中：提问与说服，谁重要？销售提问的漏斗模型（卖开关）您对经销的开关最关注什么？过去，有一个富翁住在仰光。他的脾气很坏。有一次他生了病，却不愿求医看病。后来他的朋友请来一个大夫给他看病。“哼，我才不吃他的药呢，富翁说道，“这个大夫说话声太大啦。”他的朋友又请了另外一个大夫给他看病。这个大夫说话温文尔雅，可是富翁却说：“不，我不要他看，他太寒酸了。”他的朋友又请了第三个大夫为治病。这个大夫衣冠楚楚，谈吐文雅。“把酬金拿去，”富翁不满地说，“我不打算听你的忠告。你看病太马虎啦。”富翁体温显著升高，病情恶化，就此卧床不起。他的朋友急得团团转，不知如何是好。一天，一个从曼德勒来的大夫到仰光度假。富翁的好友得知，一起前来拜访他。“请你救救我们的朋友，行吗？”他们恳切地说，“他的病很重，他的脾气很暴躁，又畏忌忌医。不过，也许由于你的举止文雅，态度和蔼可亲，他会听从您的劝告的。”年轻的大夫穿上最好的衣服，来看富翁。“亲爱的大伯，”他彬彬有礼地说，“您今天感觉好些了吗？我相信您很快会痊愈的。”大夫吩咐仆人拿些冰块，将它敷在病人的额头上。富翁顿时感觉舒服多了。“您是否愿意让我开点药给您吃？”大夫问。富翁默默地点了点头。年轻的大夫在药中掺了一点蜜水。富翁报以微笑，慢慢地吞服下去了。“啊很甜。”他喝完药深深地吐了一口气，不一会，便安静地进入梦乡了。富翁醒来后，感觉好多了，烧也退了。其他的大夫问这位大夫，他是怎样给这怪老头治好病的。年轻的大夫笑着说：“好话有时比药更有用处。”Topk的提问技术销售对谈时，Topk的提问技术我们在销售对谈中提问时，要注意保持压力耐受程度。封闭式的问句取得信息非常快速，而且使用在型客户身上特别有用。不过，这类问句可能会形成负面的压力。因为客户有时会觉得这类问句具有侵略性、太直接。这类问句如果用在型客户时，往往会达不到预期的目标，通常对开放式和想像式的问句反应较好。B自制力A支配力根据人的六大基本的行为密语把人进行四分成就（思考者）（威权者）（合作者）安全成就安全（社交者）人类的行为风格（方式）的四分法B自制力A支配力天生的六大需求与四大行为风格型长处：控制/准确/讲求秩序/分析/喜发问的/工作导向。弱点：封闭，有距离，基本心理需求：型长处：负责/主动/独立/自信/注重结果/工作导向的。弱点：没有耐心，冷淡，易起擦，基本心理需求：天生的六大需求与四大行为风格型长处：轻松的，耐心的，亲切的，良好的倾听者，关系导向弱点：优柔寡断，过于缓慢，基本心理需求：型长处：自发的，开放的，有同情心的，结论快，精力充沛，关系导向弱点：变化快，爱表现基本心理需求：的主要特质、优势、弱势主要表现：1，办事雷厉风行，精力旺盛。2，。3，好辩善斗，不甘屈服。优势：1，具有很强的决断能力。2，。3，直面现实，不怕挫折。4，勇于快速应变。弱势:1，控制欲过强，不考虑他人的感受。2，工作方法多样。3，急躁、没有耐心。的主要特质、优势、弱势主要表现：1，心思缜密，。2，严肃、文静、。3，举止得体、爱整洁。4，善于思考，。优势：1，做事认真负责，。2，考虑问题深远而细致周到。3，有条不紊，严格按布署实行。4，具有很强的洞察力。弱势:1，对人不敏感、易受伤害。2，对未来，多情绪忧郁。3，为了安全而多疑。4，不擅长。的主要特质、优势、弱势主要表现：1，性情平和，。2，处事低调，喜欢