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中通市场营销方案
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第一章??????????派代由来
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“派代”含义：成熟“酷”就叫“派”；“派代”就是很派年代。
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派代品牌内涵：拼搏和舍得。
意为：人生需付出和放开，方能大成。
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第二章??????????定位和目的
定位：中华人民共和国最专业电子商务交流平台
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使命和目：中华人民共和国电子商务驱动器！让电子商务从业者少走弯路！
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营收目的：
一、9月份单月赚钱，
二、全年赚钱。
三、收入筹划为；
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营收目的季度分解：
月度营收分解目的：
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三年营收目的：
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第三章??????????营收规划
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一、营收筹划
营收模式
实行部门
简述
启动时间
收入预测
会员费
销售部
会员开发，需积极出击，属于原则化销售，需呼喊中心体系支持及客服人员配合。
1-12月
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广告费
产品部
网络广告洽谈及执行，都涉及网络诸多专业性，同步，必要经由产品部来实行。
1-12月
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交易费
销售部
同上述《会员费》
6-12月
后记
行业峰会
商拓部
行业性峰会成功与否，核心是看组织和策划，需要协调外部资源。属于项目性质。
1-2次/年
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竞价排名
销售部
与《会员费》性质相似
10-12月
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公司访谈
产品部
整个访谈过程，重要由产品部网编实行和执行。
3-12月
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网络增值
产品部
网络增值服务，重要是通过技术手段来实现。
8-12月
略
共计：
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二、赚钱模式
??会员费
在垂直B2B中，以会员费为重要收费模式、很成功公司有：中华人民共和国制造网和我钢铁网，年收入分别是9000多万左右。
派代会员分三种：免费会员、2980元和19800元世通宝会员。
收费会员服务内容方案请见附表《一》
??广告费
以广告费为重要收入模式B2B有：中华人民共和国服装网，收入约1300万/年
广告收入形式和收费暂定方案，请见附表《二》
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??交易费
会议交易费暂定方案，请见附件《三》
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??公司访谈
随着派代内容建设进一步，网站知名度提高，在行业影响力不断增大。派代可以开始公司访谈节目，在开设初期，对接受采访公司不予以收费，但影响力逐渐起来之后，必然有想通过访谈来实现曝光、增长自身公司知名度公司。
公司访谈收费办法待定。
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??行业峰会
举办行业峰会，既是一种推广手段，也是一种赚钱创收形式。
行业峰会重要是定期不定期就行业热点话题进行探讨和交流，参会主体人群是行业内公司家，此外，就是政府主管部门领导和行业有关协会负责人等。
业内峰会普通状况为：会议规模在100-300人左右，上千元不等。
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??竞价排名
派代竞价排名跟公司在百度投放竞价排名广告同样。
随着派代收费顾客增多，有顾客为增长自己商业机会，因此，想在商机展示排在最前面。这个竞价排名机制就是：谁出钱多，谁商机信息就排在最前面。
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??其她增值服务
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第四章??????????公司现状及规划概要
一、公司内部状况
自7月16日至今，电子商务公司发生了很大变化，重要体当前如下几方面：
1、团队士气高涨，扭转了之前士气低落，无所事事状况；
2、团队优化，裁减不称职人员，同步，职位多有空缺，需及时补上，以免耽误整个营收目的实现进度；
3、网站新版上线，基本核心商务功能已经具备，初步满足核心、基本商务需求，网站推广工作可以开展；
4、商务拓展部从10月份开始正式启动推广；要上正轨和销售见效，预测需要2-3个月，即12月或1月份；届时销售工作可以正式开展；
5、销售当前仅XXX一人，由于，销售到位后，理解行业、市场及熟悉销售等需要至少2个月左右，因此，必要在11月中旬7人左右销售团队组建完毕；待12月底推广工作见效时，销售也能同步紧扣跟上。
6、销售见效，与客户订立合伙合同之后，后续工作必要客服人员来跟进，而客服人员熟悉工作预测需要1个月左右，因此，11月底需要1-2名客服人员到岗；
二、公司整体简要规划
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工作
内容
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产品部
核心基本功能
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互动粘性功能
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重要业务功能
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商拓部
网络推广
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线下推广
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效果预测
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销售部
6-7人团队
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