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员工绩效考核方案通用（优秀范文8篇）

员工绩效考核方案通用篇1

一、考核时间

每年X月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销

售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考

评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决

策的依据。

第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为__人，其中销售主管X人，

销售业务员__人。

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘

员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的

优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等

基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依

据。

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销

售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考

评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决

策的依据。

五、考评分类及考评内容

1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）。

迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请

事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任

怨服从计划外工作安排一次加1分。

合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极

承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）。

2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）。

3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）。

4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）。

5、服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表

扬加分，顾客投诉扣分。

6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%）。

六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对

员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出。

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员

清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标

准和要求是什么。

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有

效持续的沟通，提高管理绩效。

4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依

据。

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考

核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实

现。

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部。

2、本制度的最终实施权归市场部。

3、本制度生效时间为__年。

员工绩效考核方案通用篇2

绩效考核是企业对员工的正当要求和标准规范，优秀的绩效不仅对公司有帮

助，对员工个人成长更是意义重大。有考核的企业与无考核的企业业绩可以相差

一倍。不妨看看员工绩效考核方案如何制定。

一、考核原则

1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季

度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、必威体育官网网址制度和其他公司规定的行

为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，

行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高

加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作

严重失误者，行