xx卷烟品牌培育方案.pdfVIP

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**品牌培育方案

一：目的

1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌

构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售

客户的双赢。

2.加强对新品牌“**”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者

对“**”的认知、了解，以便于“**”顺利导入市场、扩销上量。

培育时间：**年**月**日~*月**日

二：策划人员：***、***、***

三：背景

辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位

相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独**的销售状况较差，上柜率只有

6％，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成

抵触，不利于**品牌的发展。

四：市场状况分析

（一）品牌优势：

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从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄

鹤楼金砂”且目前的销量不大

（二）品牌劣势

包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一

（三）机会

目前实行的稍紧平衡的投放政策使得**相邻价位的卷烟社会库

存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的

比例为25％，**的销售占二类卷烟的比例为2.1％，有很大的上升空

间。

（四）威胁

目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金砂

依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对**有一

定的威胁

五、目标消费群体及特征分析

有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人。

这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强，一般比较接受销售人员的推荐，

年轻消费者有追求新奇的心理。

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六、销售促进建议

充分利用消费者对“”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠久历史、品

牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望，宣传角度以

平面广告（宣传单）为主，向消费者传达如下信息点：“方寸之间、

锦绣无限”、以及**见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽

的锦绣前程的理念等。促销的对象以如下为主。

（一）针对客户

1.邀请筛选出的16家客户参加座谈会，两个星期内，客户经理对

选出的客户进行重点维护。

2.订烟赠送一些小礼品，以刺激客户上柜。

3.对这些客户进行特殊扶持，比如紧俏货源的适当倾斜。

4.向客户分发一些品吸烟

5.在店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、

整洁、持久)。

6.生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜

台上张贴“重点培育户”标识。③卷烟陈列。采用多包甚至条陈列。

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（二）针对终端消费者

1.在流动人口较多的场所举行人员促销（伴以促销品）。

2.集齐本品牌的一些材料可以兑换卷烟。

3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。

七、推广方案

（一）目标

提升**的品牌上柜率和市场占有率。

(二)确定品牌推广主题

“方寸之间锦绣无限”“**见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华

美壮丽的锦绣前程”

（三）促销活动计划

1.派发宣传单及样品烟活动

①活动目的：通过本次活动，提高公众对“**”卷烟的认知度、美誉度。

②活动时间：1个月。

③活动地点：目标群体经常出入场所。

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④活动对象：有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主

以及年轻人

⑤促销物件准备：宣传单、两支装品吸烟。

⑥费用预算：

宣传单制作：由厂家提供

两支装品吸烟：由厂家提供