格力空调巴西营销策划方案.docx

目录

一、公司背景 3

二、营销环境分析 4

宏观环境分析 4

企业形象分析 4

市场分析 5

产品分析 5

三、格力空调SWOT分析 5

四、消费者购买行为分析 6

五、竞争对手分析 6

开利 6

LG 7

六、空调STP营销分析 7

市场细分 7

目标市场 8

市场定位 8

七、4P分析 8

产品 8

价格 8

渠道 8

SP销售促进9八、营销目标 9

短期目标 9

长期目标 9

一．公司背景

——格力空调巴西营销策划方案

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2009年销售收入426.37亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续15年产销量位居中国空调行业第一；2005年至今，格力空调连续5年产销量位居世界第一。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利3000多项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

-2-

——格力空调巴西营销策划方案

二．营销环境分析

宏观环境分析

巴西位于南半球，气候炎热，适合空调产品的销售，并且其季节变化恰好与北半球相反，可同格力公司其他海外市场在销售季节上形成互补，市公司做到全年出口均衡，外销无淡季。

作为南美洲最发达的国家，巴西国土面积大，人口众多，且人均国内生产总值在5000美元以上，市场购买力较强，但目前城市中的空调拥有率只占5%~6%，未来发展空间广阔，市场潜力巨大

巴西是一个很热的国家，但还是有很多家庭并没有安装空调。当地的空调供应商正在努力发展家用空调市场。巴西空调市场的增长情况2009年之前增长速度一直保持在50%，而市场远未饱和。

企业形象分析

格力空调于1998年开始进入巴西市场，借助产品质量优异、品种规格齐全、技术精湛的优势，格力空调很快就受到巴西消费者的极大欢迎，不仅相继成功进入巴西第一大家电超市PONTOFRIO和第二大家电超市CASASBAHIA，并成为其主推产品，而且在圣保罗、里约热内卢、桑多斯、维多利亚等巴西主要城市的高档电器公司和大型超市也设立专卖柜，树立了中国家电精品名牌的形象。

经过几年的艰苦努力，逐步格力空调在巴西市场建立了良好的声誉，分裂空调市场份额排在许多品牌的第二位。格力公司在巴西24个州的主要高档电器公

司和大型超市专卖柜台，并设立了67个销售和服务网点和150多个售后服务维修点。巴西，许多公共建筑物，包括经济部大楼，都在使用格力空调。

2004年，格力空调被授予最高节能认证巴西——“A级节能标签证书”和“能源之星”奖杯。参与执行的许多国际品牌中，只有中国的格力，美国，运营商和惠而浦奖。

2006年，格力空调在巴西最权威的市场调查机构-巴西国家民意调查组织了大规模实施公众调查再次脱颖而出，是“最满意品牌”奖。这一奖项不仅在巴西，而且在整个南美洲地区最有影响力的。

-3-

市场分析

——格力空调巴西营销策划方案

现阶段巴西空调市场正处于上升阶段，但现有产品品种单一，价格偏高特别是分体式空调市场还处于空白状态。1998年巴西空调总销售量为115万台，其中102万台是窗式空调，当地的三大空调厂垄断了而整个市场，进口品牌只占10%左右。正值巴西空调市场由窗式向分体式转变之机，格力空调正可利用其质量和价格上的优势，进一步扩展市场，扩大市场份额。

产品分析

在巴西市场，格力空调具有产品系列广泛、规格种类齐全的优势，从窗机到分机、移动空调、柜机及吊顶机等，覆盖了巴西目前正在销售的任何一个厂家的产品类别，包括美、日等著名品牌；在产品质量、外观设计方面，经过十几年的销售，已成为巴西广大消费者所接受，目前格力是该国空调市场上除LG以外的第二大有影响力的品牌。

三．格力空调SWOT分析

能力 优势（Strength） 劣势（Wea