ERP沙盘实训总结报告.doc

实训成绩

批阅老师

日期

实训报告

课程名称ＥＲＰ沙盘实训

专业班级

学号

学生姓名

指导老师李聪媛老师

实训地点德阳楼２０５

２０１２年１０月２５日

ERP实训总结

时间飞逝，转眼间，为期一月ERP沙盘实训可谓圆满结束。在这短短一月时间里，我们模拟了整个企业运行步骤。从开始懵懂不知到以后初学者，在指导老师指导下，我们顺利完成了此次任务。在这期间，我们由开始一无所知到以后初学者，让我们对一个企业整体运行情况有了一个大致了解，理清了企业步骤思绪，同时在模拟同时我们也以轻松愉悦心境参与了其中，让我们在玩同时也增加了我们知识，能够说是一举两得美事！

我在组里担任了营销总监这一职位，在团体中饰演一个销售人员。市场营销就是企业用价值不停来满足用户需求过程。企业全部行为、全部资源，无非是要满足用户需求。模拟企业几年中市场竞争对抗，我将学习会怎样分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。所以，我职责就是要提升企业收入，合理使用资金投广告，尽可能使资金利用最大化。

企业中市场开发也影响着企业销售，假如开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，不然，企业还是损失了。投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。

选择市场前要对市场进行开拓，开拓市场以后还需要决议是否需要对企业产品进行产品认证。在企业正式营运第十二个月，我们团体决议是：在当地市场中，深入走出国门，抢占亚洲市场。可是，从企业营运到最终，我们团体也一直没有确定目标市场，下面是我对各个市场分析：

1、当地市场

当地市场竞争相当大，几乎每个团体全部在当地市场上分了一杯羹，我们团体对当地市场广告费用投入不是很高，一直全部是有针对性靠销售业绩来抢夺好订单我们团体而且在第三年时因为销售业绩突出，成为该市场市场老大。

2、区域市场

怎样选择目标市场是企业绝对不能忽略问题。我们企业营运第十二个月团体就进行区域市场开拓，所以在企业生产第二年团体拿了区域市场订单，这是在团体决议基础上做出决议。然而，当别团体拿到区域市场订单比我们多时，我们团体虽红了眼，不过我们队转移了目标市场。看到其它企业在后几年营运中全部在区域市场中打转。区域市场利润空间其实不大，真正有价值订单全部是含有波动性，，企业在竞单时候应该充足考虑产品单价走向，以确保最大利润空间。

3、中国市场

不管各个团体最初决议是什么，中国市场是竞争最大市场，各个团体全部投入大量广告费用争取中国市场订单。从本质上说，中国市场产品单价并不比其它市场产品担架高多少，但却是竞争最为猛烈市场。

我们团体没有研发中国市场

4、亚洲市场

开拓亚洲市场，这是我们企业做最正确决议。

仅有我们团体开拓了亚洲市场，所以我们团体只需合适进行广告费用投放，我们团体也能在亚洲市场上争取到了最理想订单。

5、国际市场

企业没有开拓国际市场。国际市场是一个很奇怪市场，根据通常逻辑，投入大市场其利润空间也该相对较大。国际市场开拓期长，但各个产品单价和其它市场单价差距不大，全部产品单价对企业根本没有什么吸引力。

市场开发后投资一定广告费对于一个企业来说一样很关键：

（1）、依据市场分析，提交广告费，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关关键一步，依据沙盘规则，广告是分市场，分产品投放。我们所能够拿到订单是和我们在某个市场所投放广告费是成正比。首先，我依据生产总监提供数据及市场情况，还有企业生产能力和竞争对手估计分析，和经过和财务总监协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单，作为一个营销人员，一定要眼疾手快，遇事沉稳，不要一抢单就激动。另外就是要果断，该出手时就出手，抢单还要犹豫个半天，那是绝对不行。

（2）、生产规模数据提供，首先依据市场趋势分析估计出以后市场需求，给其它部门提供数据，以使其修改生产线数量和生产线种类，经过各个部门协商达成一致，由生产总监实施。广告费投放、订单数量多少全部直接影响企业盈利能力。对在各个分市场、分产品广告投放量，需要和生产总监、财务总监、CEO进行充足沟通后再决定。

除此之外，营销总监还要了解外部市场对各产品需求情况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面多种资料。综合多种信息立