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售前工程师岗位笔试(选择题)附笔试技巧

一、选择题（每个问题有四个，请选择非常佳答案）

1.在以下四个软件中，哪一个不属于易思维公司开发的产品？

A.EasyPlan

B.EasyFlow

C.EasyReport

D.EasyScan

答案D.EasyScan不是易思维公司开发的产品。

2.易思维公司的售前工程师需要具备哪些专业技能？

A.市场营销

B.系统架构设计

C.项目管理

D.以上都是

答案D.以上都是。售前工程师需要具备市场营销、系统架构设计、项目管理等

多方面的专业技能。

3.售前工程师在与客户沟通时，应该如何处理客户提出的问题？

A.直接回答客户问题

B.将问题记录下来，与团队协商后再回答

C.引导客户至其他部门解决问题

D.忽略客户问题，专注于销售

答案B.将问题记录下来，与团队协商后再回答。售前工程师需要将客户提出的

问题记录下来，然后与团队协商，综合各种因素给出非常佳的解决方案。

4.当售前工程师在演示公司产品时，以下哪个功能非常有可能被强调？

A.产品的稳定性

B.产品的创新性

C.产品的用户体验

D.产品的兼容性

答案B.产品的创新性。售前工程师通常会强调产品的创新性和独特性，以便吸

引客户的注意力。

5.售前工程师在与客户签订合同前，应该如何处理合同内容？

A.根据公司的模板，填写合同内容，无需修改

B.与客户协商合同条款，确保双方利益得到保护

C.无需与客户协商，只需按照公司模板执行即可

D.在合同中突出显示有利于公司的条款

答案B.与客户协商合同条款，确保双方利益得到保护。售前工程师应该与客户

协商合同条款，确保双方利益得到保护，同时根据客户需求进行合同的定制化。

6.售前工程师如何确定客户的需求与公司的产品或服务相匹配？

A.通过调查问卷和电话访谈收集客户需求信息

B.与客户的直接沟通来了解需求信息

C.根据自己的经验和理解来判断客户需求

D.对客户的提问进行分类和归纳，得出需求结论

答案B.与客户的直接沟通来了解需求信息。售前工程师需要通过与客户进行直

接沟通来了解其需求和要求，以确保公司的产品或服务能够满足客户的实际需求。

7.当售前工程师在处理项目计划时，以下哪个步骤非常有可能被首先执行？

A.制定详细的项目计划

B.与项目团队协商并分配任务

C.对项目计划进行审查和修改

D.向客户提交项目计划书

答案B.与项目团队协商并分配任务。售前工程师在处理项目计划时，首先应该

与项目团队协商并分配任务，以确保项目能够有效地进行。

8.当售前工程师在处理项目风险时，以下哪个方法非常有可能被采用？

A.对项目计划进行全面审查，找出潜在风险点

B.制定并实施风险应对计划，当风险出现时及时调整计划

C.将风险告知客户，寻求客户的解决方案

D.将风险转移给其他部门或人员处理

答案B.制定并实施风险应对计划，当风险出现时及时调整计划。售前工程师需

要制定并实施风险应对计划，以便在风险出现时能够及时调整计划并采取有效的

措施。

9.当售前工程师在评估项目可行性时，以下哪个因素非常有可能被考虑？

A.项目成本和预算

B.技术实现的难易程度

C.项目对环境和社会的影啊响

D.以上都是

答案D.以上都是。售前工程师在评估项目可行性时，需要考虑项目成本和预算、

技术实现的难易程度以及项目对环境和社会的影啊响等多个因素。

10.当售前工程师在确定项目目标和范围时，以下哪个步骤非常有可能被首先执

行？

A.与客户协商并确定项目目标和范围

B.制定详细的项目计划书并向客户提交

C.对项目目标和范围进行审查和修改

D.对项目目标和范围进行详细描述和分析

答案A.与客户协商并确定项目目标和范围。售前工程师在确定项目目标和范围

时，首先应该与客户协商并确定项目目标和范围，以确保项目能够满足客户需求

和期望。

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