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直播脚本
固定话术：
关注主播不迷路，主播帮你们精选好物。
今天直播全场xx折，快速抢购把
引导用户关注点赞分享互动。
?
一、固话口播
???频次：开场、每次产品催付、直播空档、结尾。
?
二、直播流程
【开场】——【介绍】——【催付】——【反复介绍】——【结束】
?
时间点
直播内容
参考话术
【开场】10min
主播介绍此次直播主题，介绍本期产品情况，介绍优惠力度折扣。
【介绍】5min
主播介绍产品，穿插评论互动。
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【催付】5min
主播重复强调商品折扣、吸睛点，催促用户下单付款。
互动话术
直播最大的魅力就在互动。
主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。
1、“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
这类型的的话术就是要观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。
很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。
发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。
4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
一定一定要及时安抚。主播在直播间要充当客服角色，粉丝会问很多同样的问题，主播一定要耐心回答。
5、“王一博粉丝在不在？”
在播明星代言的某个产品时，可以用明星效应为产品造势。
6、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。
【固定话术】
【反复介绍】持续
可介绍两三个商品后、或所有商品介绍过后，返回重复介绍商品。
【固定话术】
【结束】
主播提前半小时预告直播即将结束，催付，预告明天直播，到点结束口播
【固定话术】
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