【客户召集方法】如何召集客户提升有效客户 -房地产 -2024.pptx

;派单（房地产直销）是一种推广聚客手段;√

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√;领取派单任务;派单=发海报 ×;;;;三、拓客执行要素;因要体现出房地产项目总价高、品质好的特性，派单人员的着装必须经过修饰，不能着便装或衣冠不整。

派单服装要求统一、整洁、可识别度高、可信任度高，勿过于随便，不利于沟通。;型单片、活动单片等;证件

派单人员携带学生证、统一工作证等证件，可增加信任度与沟通顺畅度，一定程度上也可博得客户同情，便于开展工作。

登记表;;既能看到派单人员也不会感觉太意外，不可迎;情况处理：;不同派单任务与对象，派单说辞均会不同，各项目也会有各自独特的说法，一般来说，派单说辞要求简单明了、直接说重点或卖点。

一般套路是：;;;拓客12式;根据不同拓客任务与对象，派单执行要求也不同，以下概括了拓客常用的招式;拓客12式说明：;工作定义：根据客户地图，派单人员以派发单片，加简短介绍，直接传递项目信息并客户邀约。派单拓客可以理解为售楼处外延的销售行为，是一种推广聚客的手;1、商圈派单;工作定义：根据客户地图，整合资源，深入目标客户集中的社区展开项目推介，选择符合项目购买力的客户派发，邀约看房和到访，尽量留下客户信息，完成拓客任务。;2、社区覆盖;工作定义：根据客户地图，可以选择与项目相匹配的商场或大卖场等，租借位置

，设置展位展示项目进行巡展，销售人员现场推介项目，接受咨询登记。;3、商场巡演;场所特征：集中封闭式空间，人流量大，人群结构复杂;4、展会爆破;工作定义：根据客户地图，与项目周边加油站合作，针对油站内车辆业主进行项目推介，赠送礼品，投递夹报，完成拓客任务。;6、商户直销;工作定义：在已有拆迁公告的片区，事先与社区物业管理方或居委会取得联系，采取外展点加小组作战形式，深入片区，直接对社区居民进行拓客、传播项目信息

，有条件的在社区内设展点专人派发DM和接待客户登记信息。拓客成果常常为意向客户信息登记、约客到看房车。;7、动迁嫁接;8、动线堵截;8、动线堵截;9、竞品拦截;9、竞品拦截;工作定义：根据客户地图，整合资源，主动出击，深入目标客??集中的企事业单位内部展开产品推介，甚至以团购名义批量开发客户，完成拓客任务。;10、企业团购;11、客户陌拜;拓客方式：

拜访在集中的商业区开店的客户，短时间内尽可能铺开范围，效率高，此类客户陌拜的抗性小，多派资料多拿客户电话，有利于后期营销中组织团购等

拜访企业客户，如医院：以种子客户名义拜访专家、专科医生等；如银行：以种;工作定义：根据项目特性与客户地图，与汽车、珠宝、金融、商会、教育等资源互换，展开项目推介，邀约意向客户到访，完成拓客任务。;拓客方式：

利用已有资源进行置换，给商家带来品牌宣传帮助;突发应对;;如学校突然有急事、身体不适等，及时休息并报组长或负责人，申请换人换时间或等候其他处理方式

派单前做好防晒、防风、防沙等防护准备

如突遇恶劣天气及时通知组长或负责人，以安全为重等候反馈及时就餐多饮水，避免不适情况出现;