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大项目跟踪制度（暂定）
200万以上项目和公司重点关注的项目为大项目，需要按照大项目跟踪制度执行，具体如下：
项目备案，所有项目都需要报备，大项目上报到部门（区域或子公司）跟进；
根据销售七步法来分析项目，填写《项目跟踪记录表》，掌握甲方、设计、采购方的架构和人员关系，填写每个阶段的进展、成功和需求。每月至少更新一次；
根据项目进展，在招标前，每个月做一次信息统计和分析，每两周做一次项目进展情况汇报和分析。
项目跟踪记录表
项目名称
项目情况
采购时间
类型
面积
跟踪人
项目地点
涉及设备
甲方信息
名称
联系人
姓名
性质
职称
地址
电话
总包信息
名称
联系人
姓名
性质
职称
地址
电话
分包信息
名称
联系人
姓名
性质
职称
地址
电话
设计单位
名称
联系人
姓名
性质
职称
地址
电话
监理单位
名称
联系人
姓名
性质
职称
地址
电话
甲方
组织机构
潜规则
总包
组织机构
潜规则
分包
组织机构
潜规则
工程时间点
设备入图
技术要求确定
确定厂家
投标时间
最终签订合同
工程重要节点记录
前期项目
中期
订货规则和流程
跟踪计划和应急措施
竞争对手
备注
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