物流营销与客户关系 课件 项目五 任务二 实施物流服务定价策略.pptx

项目五制定物流服务营销策略

目务一任务二任务三任务四实施物流服务定价策略设计物流服务产品策略规划物流营销渠道策略.设计物流服务促销策略项目五制定物流服务营销策略

项目五制定物流服务营销策略【案例导入】物流服务定价思考：为顺利接到此批业务，老张该如何给对方一个合理的物流服务报价呢?任务二实施物流服务定价策略

(一)维持企业生存发展(二)实现企业利润最大化(三)扩大市场占有率(四)提高产品与物流服务质量(五)获取投资利润项目五制定物流服务营销策略一、物流服务定价的目标

项目五制定物流服务营销策略二、物流服务定价程序

项目五制定物流服务营销策略成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法三、物流服务定价的方法

项目五制定物流服务营销策略三、物流服务定价的方法（一）成本导向定价法这是成本导向定价法中应用最广泛的定价方法。所谓成本加成就是在单位成本上附加一定的加成金额作为企业赢利的定价方法。其计算公式为：P=C(1+R)式中，P——单位产品价格；C——单位产品成本；R——成本加成率或预期利润率。

项目五制定物流服务营销策略三、物流服务定价的方法2.目标利润率定价法这是根据企业所要实现的目标利润来定价的一种方法。其计算步骤如下：（1）确定目标收益率。目标收益率可表现为目标投资收益率、目标成本利润率、目标销售利润率、目标资金利润率等多种不同的方式。目标收益率=1/投资回收期×100％（2）确定目标利润。由于目标收益率表现形式的多样性，目标利润的计算也不同，其计算公式为：目标利润=总投资额×目标投资收益率目标利润=总成本×目标成本利润率目标利润=销售收入×目标销售利润率目标利润=资金平均占用率×目标资金利润率（3）计算售价。具体公式为：售价=（总成本+目标利润）／预计销售量

项目五制定物流服务营销策略三、物流服务定价的方法（二）需求导向定价法很多企业运用需求导向定价法，即根据市场需求来确定物流产品的价格，不是仅仅考虑成本，而是注意到市场需求的强度和顾客的价值观，根据目标市场顾客所能接受的价格水平定价。需求导向定价法包括习惯定价法、理解价值定价法、区分需求定价法和比较定价法等。

项目五制定物流服务营销策略三、物流服务定价的方法（三）竞争导向定价法在目前的市场经济条件下，企业的生产能力往往过剩，导致许多产品在市场上出现积压。企业为了将自己的产品销售出去获取利润，经常会采取各种措施来提高自身企业产品的竞争能力，如降低成本、提高产品质量、提高物流服务水平等，以便在对手的竞争中保持或提高其原有的市场份额。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和投标定价法三种。

项目五制定物流服务营销策略随行就市定价法定价的具体形式有两种：一种是随同行业中处领先地位的大企业价格的波动而同水平波动；另一种是随同行业服务平均价格水准的波动而同水平波动。产品差别定价法是指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品的价格。投标定价法一般是由买方公开招标，卖方竞争投标，密封递价，买方按物美价廉原则择优选取，到期当众开标，中标者与卖方签约成交。三、物流服务定价的方法（三）竞争导向定价法

项目五制定物流服务营销策略四、物流服务定价策略