《初创企业营销攻略》 课件 第9、10 构建线下渠道、 开拓线上渠道.pptx

;;;;;三只松鼠股份有限公司由章燎原创立于2012年，总部位于安徽芜湖，在南京成立研发与创新中心，是一家纯互联网食品企业。主营业务：坚果、肉脯、果干、膨化食品等全品类休闲零食。

2019年全年营业收入101.73亿元。;案例导入：三只松鼠：线上线下融合实现全渠道增长;;知识储备;知识储备：一、认识分销渠道;知识储备：一、认识分销渠道;知识储备：一、认识分销渠道;1.直接渠道与间接渠道（有无中间环节）;2.长渠道与短渠道（中间环节的层数）;;3.宽渠道与窄渠道（同一层中间商的数量）;4.多渠道与单渠道（采用渠道类型的多少）;知识储备：一、认识分销渠道;知识储备：一、认识分销渠道;知识储备：二、设计分销渠道;知识储备：二、设计分销渠道;知识储备：二、设计分销渠道;密集分销：指尽可能通过较多的中间商来分销商品或服务的策略。适合方便品、日用品等销售。;独家分销：是指制造商在一定的市场区域内仅选择一家中间商销售本企业产品。适用于某些技术强的耐用消费品或名牌产品。;选择分销：即制造商在一定的地域范围内根据中间商的能力、条件，选择少量中间商分销自己的商品。适用于选购品和特殊品等消费品，以及专业性强，用户比较固定，对售后服务有一定要求的工业品。;选择中间商的8C标准;;知识储备：三、认识典型中间商;知识储备：三、认识典型中间商;知识储备：三、认识典型中间商;知识储备：三、认识典型中间商;知识储备：三、认识典型中间商;知识储备：四、管理分销渠道;;1.渠道选择困难;;初创企业产品比较单一，很难满足经销商的供货需求，使得初创企业渠道拓展存在困难。;初创企业在渠道管理方面经验不足，政策不完善，出现一些经销商管理上的难题，使得渠道控制存在困难。;;;弱化

中间商;;知识储备：五、初创企业分销渠道构建;;;;;;;“我为家乡营销”实践操作;;;;;;;“拉面说”是95后姚启迪于2016年创立的上海锐舒电子商务有限公司旗下方便速食品牌。

2019年年销售额达2.5亿元，一年共卖出1600余万包拉面。

融资情况：天使轮400万，A轮1000万，2018和2019年分获A+轮和B轮融资;案例导入：方便速食新贵“拉面说”的成长之路;;??识储备;企业销售所依托的互联网和移动互联网的各种渠道;知识储备：一、线上渠道的类型;知识储备：二、传统电商渠道;;;;;;移动网店：能够让用户通过智能手机、平板电脑等移动终端浏览商品、在线购买和支付完成交易的网店;第三方移动网店APP：为中小企业及个人卖家提供移动零售网店入驻、经营、商品管理、订单处理、物流管理和买家管理等服务的平台，又称第三方微店平台。是移动互联网发展的产物。;;知识储备：三、新兴电商渠道;知识储备：三、新兴电商渠道;社交电商：基于社交媒体的发展衍生出的电子商务新模式。借助社交网站、微信、微博等，通过社交互动、分享优质内容等手段来获取客户，并对商品进行展示、分享，以有效地完成获客和商品交易，是电子商务和社交媒体的融合。;;;;1.你认为格力董明珠为什么要开微店？

2.她的微店属于哪种类型的新兴电商渠道？;;;01

管理

目标

明确;02

角色定位

明确;03

渠道布局

精准;;;;;;;;;我为家乡做营销;