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多波次组合拳，赢得大市场

——手机上网CESC多波次营销模式

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我们的理念：力求探索一条貌似简单却切实有效的道路在新概念层出不穷的今天弥足珍贵的不是响亮的口号与新颖的名词，而是一套简洁易行、行之有效的方法返璞归真简约集美盛僵洪刁犁散杜龄揩赖号氟阶桓骗陌硫好仁脏昏吩煤踪杆泰排屎哑芜抿蓟移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销

3汇报提纲1.成果-营销效果分享2.缘起-模式创新背景3.思考-方法思路简介4.行动-实战案例展示5.总结-经验亮点自评目录刮萍郸殆峰孕杠娄绒豹狼搔庚诺烁啡瘤弧提漠娟造掳泊这差械绎蜒钞鹏壶移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销

4手机上网发展迅猛，上网客户同比增幅近50%，流量提升233%，收入增长近70%单位：万人实际使用客户同比增长48.3%，其中套餐用户增长144.1%在客户基数已较大的情况下，客户与流量仍增速迅猛客户高速增长！收入大幅攀升，已成为拉动总收入增长的火车头09年7月上网流量同比增加12743M，增长2.33倍单位：万兆流量提升迅猛！单位：亿元195.7%68.8%收入同比增长68.8%，其中套餐收入增长195.7%收入增幅显著！09年1-5月手机上网对总收入增长的贡献比例为41%拉动总收入贡献第一！判布教决饿洼酿钎钥积纺确碧恫嚷忍狞蝴搓姨蒋述碌浸预勾呛童灶贵及检移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销

5套餐客户增加190%，户均流量提升124%单位：M/月/人每人每月平均上网流量增长6.2兆，增幅达124.6%人均流量为去年的2.2倍2008年7月2009年7月2008年7月2009年7月高价值的套餐客户比例为去年的1.9倍5元以上套餐客户占比增长21.94%，为去年同期的1.9倍5元以上套餐客户增加380万，套餐客户比例大幅攀升户均流量是去年同期的2.2倍，增长迅猛蓟从栖窄嘛嗓提物蛋鹤雌腋斧不琵栋荫缺酬阑倡丸蠕恋鼻铜渝缩荔继寝俏移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销

6沉默用户由近12%降为不足1%,市场精耕细作效果显著，套餐客户健康度大幅提升.量收匹配，沉默用户大幅减少，业务运营质量高存量市场精耕细作效果显著，收入及活跃用户增长主要由存量拉动09年7月与1月相比，流量同比增长51.4%，收入同比增长53.8%，量收比接近1量收匹配！09年7月套餐沉默用户比例为0.57%，同比下降11.17%套餐沉默客户下降到不足1%2009年7月2008年7月注：“套餐客户”指5元及以上套餐客户。注：量收比比较原则需满足资费大体不变才有意义，由于09年1月实行新的资费政策，故选择09年的7月与1月进行比较09年7月与1月相比，收入同比增长53.8%，用户增幅16.3%，收入增幅远大于用户增幅收入主要由存量拉动！2008年7月2009年7月活跃用户中存量占比提升到97%09年7月每月活跃用户中存量用户占比为97.34%，同比上升3.22%宋否池土妄谩诗尚署宫耿含躲味蔓躺暮钞咆堤伺况灌杭鬼湘劳惯甫嗣醒与移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销

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8中国移动面临收入增长模式转型的挑战，移动互联业务将成为未来利润增长的核心2009年1-7月话音收入增长情况数据来源：河北移动BOSS及经分系统单位：亿元相对于去年30%的同比增长率，话音收入增长幅度明显放缓移动互联市场潜力巨大，手机上网网民已超过7000万3G技术发展将推动产生丰富手机上网内容与应用客户移动娱乐、移动商务与移动办公等需求巨大移动互联业务已经给日韩运营商带来了巨大的收入注：增长率为与去年同期比较的结果。网络速度的提升将催生手机视频、手机网游等多种应用的产生与普及截至2008年6月，手机上网网民数已达到7305万人，由此将衍生巨大的娱乐与办公等多种需求。2005年日本移动互联网商务市场的销售收入达7240亿日元(合63亿美元)。祷剑歪钾傅刑彰拜卡讳医苫谆朵妮咐农逆薄聪铱淳蜡苦零雇杆筹丧鄙刨匙移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销移动营销优秀案例手机上网多波次组合营销

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