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如如何何成成为为一一名名优优秀秀的的房房地地产产经经纪纪人人

第第一一节节、、如如何何成成为为一一名名优优秀秀的的房房地地产产经经纪纪人人

（一）成为优秀地产经纪人的六要素：

（1）认同公司企业化，与公司共进退

成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认同公司，认

同团队，认同领航人，认同产品，认同自己；从心底认同房地产行业，坚持与公

司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！

（2）持续不断的学习态度

即保持学习的心态，学习的速度决定发展的速度，学习力代表发展力，学历

并不代表学习力，人活到老学到老，随时随地的学习，不放过任何学习的机会，

让学习成为一种习惯，在现今行业竞争如此激烈的情况下，只有不断学习，不断

提升个人业务技巧，才能不被淘汰！

（3）强烈的敬业精神

“干一行，爱一行”，对工作高度认真负责，决不轻言放弃，一心想着事业

全力以赴！

（4）高度的自我管理意识

具体从以下三点做起：

1、学会管理自己的时间，领导自己的工作，不断的超越自我，自已主动沟

通，不被动地接受分配和监督；

2、树立责任意识：责任等于机会，层次代表财富，认真做事只能把事情做

对，用心做事方能把事情做好，心在哪里，成功就在哪里；

3、学会控制自己，做好情绪管理，以最佳的状态投入到工作中。

（5）具备良好的基本素质和专业技能

基本素质：

1、做事先做人，“小成靠才，大成靠德”思想的高度决定人生的高度！

2、建立良好的心态，做到或做不到，很大程度上取决于你自己的心态，所

以应以积极的心态面对任何事情，督促自己做强者，为胜利而拼搏！

3、七大正确心态：

（1）归零的心态：做营销人员，也许你上个月或者以前，你的绩很骄人，

但那只代表着过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的绩里面，

你必须有一个归零的心态，只有这样你才能快速成长，向更高的绩冲刺，如果

你要喝一杯咖啡，你是不是先要把杯里的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯

饮料就成了四不象了；

（2）学习的心态：任何一个行，只有专家、内行的人才能赚到钱，所以你

一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为专家，你就得学习，谁

学得快谁就成功的快；

（3）感恩的心态：首先，感谢你的领导，是他告诉你这个行的有关信息，

提供改变你一生的机会，其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努力使你

成长，伴你成功，再次，感谢你的公司，是你的公司给了你这样一个机会，给予

你这样一个没有天花板的舞台；

（4）创的心态：任何一种事都是有一个循序渐近的发展过程，在这个过

程中，你一定要有创者的心态，创是艰苦的，在创的开始阶段，你可能收

入不会很高，要有勇气面对困难和挑战，需要积极乐观的心态要为成功找方法，

不为失败找理由。

（5）坚持的心态：成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。

案例：大梅沙分行二部营经理吕秀财口述：

那是我加入地产行的第一个售单，客户是从盘中洗出来的，了解到此客户

刚在中天卖掉了自己的物，现想在百合山庄买一套房子自己住，已经跟中天看

过几套房，但都不满意。于是我积极对此小区的房子进行了解，同时中天也仍在

给她找房。经过努力，我找到一套物，但价位较高，主是香港人。看房后客

户对此房很满意，当面就谈价，但主坚持原价。之后客户要求我们尽量把价钱

谈下来。但当我们在跟主交流的过程中这个主又反价了，经过几天的跟进，

主还是很坚持，各种方法都用过但没有结果。

直到某一日，我与主通电话时得知主正在去其它地产公司的路上，经过

我的再三请求，主终于同意给我们半个小时的时间，当主到我们分行时客户

还没有到，主等了客户２０多分钟，过程中主几次要走都被我们想办法拦住，

客户终于赶来了，经过几次摆台，业主终于肯降10000元，客户也加了一些，此

单最终成交，且齐全佣。

所以我们做一名专业的地产经纪人，是不会轻易放弃的，应在交易过程中多

想办法,多找方法,在困难面前永不言败!

（6）付出的心态，任何事业都必须要有付出的心态，只有你付出了，你才会

得到回报，付出越多回报就会越多，只有量的积累，才会有质的飞跃。

（7）积极的心态：积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信息，开启

自我的心智，发现问题，解决问题，同时你积极的心态对你的朋