1.掌心宝-智赢人生2020（少儿版）销售训练.pptx

智赢2020（少儿版）训练篇;;第一部分产品训练;应知应会：一句话讲少儿版;一张图看责任;一张表看智赢2020少儿版产品责任;生存类保险金;1、只需一份投入，就拥有固定返还的生存金和保单红利分红两笔现金流。

2、满五年后给付生存类保险金直到105周岁：被保险人从成长、教育、成家立业、退休养老等不同阶段，从保单第5年末首次领取特别金，从保单第8年开始持续领取生存金到64周岁，给付早、给付多，持续领取到养老，养老领取更灵活；

3、每年可享受不低于保单可分配盈余70%的现金分红。

4、固定返还及现金分红都自动进入万能账户月复利生息，实现资金的再次增值，终身保底2.5%写进合同，持续享受万能账户带来的稳健高收益；

5、最后智赢人生2020（少儿版），通过账户实现了四大功能：①财富保值增值；②按需领取，实现教育、创业、成家、养老等人生规划；③双重保障：既保障财富安全又保障人生风险；④抵交保费，第二年即可选择抵交续期保费；同时，智赢人生2020（少儿版）自带投保人意外关爱机制：投保人遭受意外事故且直接导致高残/身故，根据事故发生时累计已交保费10%，特别每年给予被保险人关爱保险金，直至被保险人年满30岁，同时豁免该年金险后期未交保费，呵护少儿成长。;第二部分销售训练;销售训练逻辑：;掌心宝

智赢2020（少儿版）销售训练篇

;开学前

家里跑屋里闹

还得盯着要签到

开学后

不用管不用看

重获自由真美好;停工停产不停学;段子的背后，是可怜天下父母心

;为孩子的教育，倾其所有：;为孩子的立业，揪心矛盾：;孩子的成家，也无法省心：;每一个孩子

都是父母的心尖尖

都是父母的掌上明珠

捧在手里怕摔了

含在嘴里怕化了

名副其实的“掌心宝”

;从教育到成长

从成家到立业

从退休到养老

有准备的规划

不用再为无准备的意外

让人生遭受“停课”“开课”

的焦虑和恐慌;掌心宝计划

呵护孩子一辈子的人生规划;泰康掌心宝计划;计划组成;康先生30岁，康太太29岁，宝宝3岁，投保智赢年金2020（少儿版）;这个计划第6、7年末会有两笔特别金，每笔20000元，相当于少交了两年保费

第7年到孩子64岁，每年???能领取3402元的生存金；

在18岁-21岁每年可以领取一笔教育金，每年1万

孩子30岁时还可以领取1万元作为成家立业金；

65岁以后每年可以领取10206元作为养老金，一直到105岁，并且这笔钱可以保证领取到99岁

65岁时也可以选择一次性领取，可领取238140元

所以的生存金包括年度的分红，都能进入万能账户中进行二次增值;保单年度;保单年度;一家四口医疗费用

健康尊享C;优势1——成才有助力;优势2——关爱不间断;优势总结3——一辈子的存折;掌心宝;如果……;被保险人;计划特色;训练要求：;如何开口和客户谈年金保险;如何开口和客户谈专款专用－养老;如何开口和客户谈专款专用－传承;如何开口和客户－谈躺赚;三大促成;异议处理;3.客户：产品挺好的，再等等吧，最近手里没钱;5.客户：为什么要提前规划？

年金保险能保值增值，父母提前准备压力更小更轻松;销售工具——DM单：;训练要求：;名单罗列