话术分析和总结.docx

话术

先生（女士）您好：

我们是黄金佳集团，您了解过我们黄金佳吗？我们是专业做黄金理财的，总部在廊坊，现全国有500多家分公司和营业部。其中邯郸就有三家,还有八家金店。我们就是从事贵金属的销售与回购，根据不同客户需求，开展了几项不同业务（拿出展业夹，打开业务框架图）。

①实物金：我们销售的金条、金钱都是由山东招金集团铸造的Au9999的万足金，品质和质量全部由中国人寿保险公司财险部承保，今天的裸金价是＿＿（国际即时报价），全市最低价。您买了的话，等价格上涨可以再回购给我们，因为我们销售价格较低，回购价格较高，所以能保证投资者收益最大化。而且还可以买完我们的金条到商场兑换首饰，比直接购买每克能省30—50元之间。

②代保管：如果您把金条拿回家不放心，我们也有代保管业务，可以签订协议，根据存放时间不同，还能相应递减费用，增加收益。

③积存金：我们还有一项针对青年月光族的理财方案，定期积存，可以按照客户需求每月存相应黄金数量，也可以存相应现金金额，按每月15日上午10:00的国际报价进行积存。

④提金卡：刚才和您说的这几项都是投资期限稍微长一些的产品。如果您想短期收益，我们还有一项提金卡业务，就是和公司签订一份协议，购买相应数量的黄金，但是黄金您不拿走，每克只加0.6元的手续费（实物金每克手续费在15—18元之间）。这样金价稍微波动就有利润可赚。

⑤预定预售：以上跟您讲的这些实物金的买卖方式都是柜台交易，只能在我们正常营业时间内才能办理，因为黄金行情是24小时波动的，而且一般都是到晚间行情较大，如果您想买卖实物黄金的话，我们已经下班了，但是您又不想错过低点，于是可以预付20%的保证金在网上进行买卖，在之后的任何一天都可以补足其余资金提走黄金，也可以不提走黄金，用这20%的保证金进行100%的交易（无形中使我们的资金放大5倍，收益也相应增加了5倍）

⑥内部福利：如果您没时间打理钱财或者不懂得网上交易操作，可以和我们签订一份协议，委托我们公司对您所购买的黄金进行买卖。因为我们是河北省第一家专业的黄金投资理财公司，有自己的专业黄金分析团队，在相对低点的时候会大量的购进黄金，在一年中会有多次买卖实物金的机会，并且我们会加每克15元的铸造流通费，所以我们的利润也是相当可观的，这

样我们根据您投资金额的不同保证您一年的收益在8.8%-13.8%之间。银行一年的存款利息仅为3.25%，这样比您把钱存在银行里的收益要高出几倍。俗话说：你不理财，财不理你。挣钱虽然很重要，但理财也是家庭收入的一部分，如果你感觉一年时间太长，我们还有短期的理财方案，可以把您近期可能用不到的钱做短期理财，如：60天、90天、半年。