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建筑施工企业
市场营销管理办法
总则
目的
为提升公司市场拓展能力，规范公司市场营销活动，统筹公司市场营销资源，促进公司生产经营良性发展，特制定本规定。
适用范围
本办法适用于公司总部、分公司、项目部等单位。
管理原则
市场营销的管理本着“以市场资源配置为主线，以公司法人制为基础，以规范经营决策、提高企业效益为重点”的原则。
职责分工
市场开发部分管领导
负责公司市场营销的领导和体系的建立及管理工作。
市场开发部
是公司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作，组织重点项目尽职调查工作；负责对分公司、项目部市场营销的支持和监督管理。
分公司、项目部
负责其经营业务范围和区域内项目跟踪，对自主获取的及公司委派的项目信息进行市场营销，组织其项目尽职调查工作，做好项目的二次营销工作，参与投标文件编制。
营销人员
为公司市场营销工作提供直接或间接支持的企业在册职工、非在册职工，均称为营销人员，营销可分为专职、兼职人员，包括公司二级领导班子、一般管理人员及操作工等。
非在册职工类营销人员应在开展营销工作前与公司签订《人才（团队）引进协议》（详见附件一）。
信息管理
公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念，多渠道、全方位为公司提供准确、可靠的项目信息。
为确保项目信息获取渠道的畅通，各业务市场范围内的营销单位（指负责目标项目营销的单位，包括市场开发部、项目部、分公司及其它分支机构）可根据所提供信息的价值大小，定期或不定期给予信息提供者一定额度的奖励或津贴，奖励或津贴在营销单位计提的营销奖励中开支。
项目部、分公司及其它分支机构获得项目信息后，确定对外开展接洽、招标投标活动的，必须将项目信息及时传递给市场开发部登记、备案，填写《项目信息登记表》（详见附件二），以避免发生对同一项目重复营销。
对外开展项目接洽、招标投标活动需开具介绍信、法人授权委托书的，应交市场开发部审核并按规定完善审批手续后方能开具。其中法人授权委托书的被委托人必须是公司拟派项目经理、项目负责人、责任单位负责人、公司专职业务人员及公司认可的其他在册管理人员，原则上不向非公司在册人员授权参与项目洽谈、招标投标活动。
未经公司授权，任何个人或单位均不得以公司名义对外开展业务承揽活动。
对拟采取团队全额承包经营实施的项目，在项目承接前，公司应与团队方签订《项目经营任务书》（详见附件三），签订手续由营销单位办理。
项目评审
风险划分
根据项目风险大小分为较大项目和一般项目。符合下列条件之一的为风险较大项目，其余项目为风险一般项目。
按项目分类中的二类及以上项目；
招标文件、合同条款显失公平；
过程付款率低于60%；
垫资额度超过2000万元；
净利润率低于总造价的1.5%或毛利润率低于总造价的5%；
预判业主无履约能力；
支付政府机构或国企诚信保证金、履约保证金或其他预付现金超过1000万元，非政府机构或非国有企业超过500万元；
初步踏勘施工现场环境极其恶劣或技术难度极高；
施工合同工期超过500天的项目。
标前成本管理
直发包项目在合同签订前、招标项目在投标报价前应进行标前成本测算。
标前成本由营销单位编制，报合约造价部审核并牵头组织市场开发部、工程管理部、财经部以及项目主管单位对成本进行评审，评审通过后方可承接。其中以最低价中标项目、固定总价项目、无限价招标项目必须进行集中评审，并签署书面意见。
尽职调查
工程项目信息尽职调查
由市场开发部组织工程管理部、合约造价部、财经部、项目主管单位对拟承接风险较大项目情况进行尽职调查，完善尽职调查记录，填写《工程项目信息尽职调查表》（详见附件四），项目尽职调查应了解以下内容：
项目建设行政审批手续是否齐全，是否达到招标文件规定条件或合同签订要件；
发包主体是否具备法人资格；
发包方是否具备履约能力；
计价方式描述是否清楚；
支付方式描述是否清楚；
合同其他相关条款是否有违背合同底线条款约定，底线条款详见合同管理办法。
全额承包经营团队负责人背景调查
非公司在册职工作为全额承包经营团队（简称团队）负责人引进的，其应满足但不限于以下基本条件，同时经由工程管理部牵头组织合约造价部、财经部、项目主管单位对其履职经历及履约能力进行考察，完善团队负责人考察、评估记录，填写《全额承包经营团队负责人背景调查表》（详见附件五），考察合格方可成立全额承包经营团队。
自觉遵守国家法律法规，地方及企业的规章制度，能充分融入到重钢建设公司的管理氛围中，积极宣传公司的企业文化，服从公司领导。
年龄男性30—55周岁；女性35-45周岁；身体健康。
具有大专及以上文化程度或中级及以上技术职称或注册类执业资格证书。
具有建筑行业5年以上管理经验和相应的管
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