荒岛卖鞋方案.docx

荒岛售鞋方案

1、 当前营销状况分析

市场状况：目前岛上尚未建立起该产品的供给和需求市场。市场需求存在较大的不确定性。

产品状况：公司目前主要有三种产品:男皮鞋，女鞋，运动鞋。初期，公司将以这三种产品进驻该岛，后续产品根据前期市场反应而定。

竞争状况：目前岛上无同类商家、同类产品竞争。

分销状况：目前分销渠道尚未建立。

宏观环境状况：该岛的宏观环境与目前常规市场的宏观环境类似。

2、 机会和问题分析

在此，将运用swot分析的方法，对公司的营销战略进行分析:

优势

优势S

劣势W

岛上目前无其他竞争者

岛民对产品的接受度存在较大

不确定性

机会O

威胁T

该岛是一片全新的市场，一旦

一旦岛民对鞋不认可，前期投

开发成功，销量将十分可观。

入将全部损失。

3、 目标

公司对该岛的营销战略计划分三步实施，其对应的目标分别为：

、寻找突破口

、扩大销售面

、全面占领市场

4、 营销战略

因为目前的形势是以现有产品在新的市场进行销售，故对该岛的整体战略为市场开发战略。

5、 行动方案

、考虑到岛上的居民一直没有穿鞋的习惯，如果只是向他们宣传穿鞋的种种好处，恐怕短期内很难取得成效。

所以，营销战略的第一步是：以“穿鞋的你更美丽”为宣传口号，以女鞋为突破产品，迎合女性爱美的需求，将女鞋作为一种可以让女人更美丽、同时可让人产生舒适感的产品重点向女性推销。

通过该战略的实施，公司将逐步打开产品市场，引导消费需求。

、通过一段时间的市场推广及消费者之间的信息传递，岛上的居民已经开始逐步接纳“鞋”这种新事物。喜欢追赶潮流、喜欢尝新的人们已经开始穿上了鞋，但更多的人还在犹豫、徘徊。

这时，我们将进行营销战略的第二部：以“成功男人的选择”作为宣传口号。通过找岛上酋长、明星人物代言等方式，营造“穿鞋的男人

才是成功的男人”的舆论氛围，在消费者中间逐步树立起“穿鞋让女人更美丽，让男人更体面（自信）”的形象，在继续扩大女鞋销售的同时，逐步打开男皮鞋市场。

、经过以上两步营销之后，岛上的成功男女、时尚人群甚至大多数的人都已经拥有了一双男皮鞋或女鞋。

这时，我们将实施第三步战略：以“别样生活全新体验”为宣传口号，向市场推出运动鞋。通过舆论引导、产品宣传等，让消费者逐步意识到，男皮鞋或女鞋主要是在工作、商务等正式场合穿的，而在日常生活、体育锻炼以及休闲度假时，一双运动鞋才是更舒适、更适合的。以此来逐步推动运动鞋市场的发展。

6、预计的损益表

销售额假设该岛共有居民10万人，男皮鞋每双100元，女鞋每双120元，运动鞋每双80元，则预计的销售额为：

销售额

阶段

男皮鞋

女鞋

运动鞋

阶段一

0

30000双

0

（单位：元）

3600000

阶段二

30000双

45000双

0

8400000

阶段三

45000双

50000双

20000双据此计算的损益表为：

阶段一

阶段二

阶段三

营业收入

3600000

8400000营业成本

（按营业收入30%计算）

1080000

2500000

3615000

营业利润

2500000

5900000

8435000

管理费用

（按营业收入5%计算）

180000

420000

602500

销售费用

（按营业收入10%计算）

360000

840000

1205000

财务费用

（按营业收入5%计算）

180000

420000

602500

利润总额

1780000

4220000

6025000

7、 控制

为了确保公司营销战略的顺利执行，需要在营销战略的执行过程进行全程控制，主要分为以下三个方面：

、盈利能力控制

在盈利能力控制方面，具体又分为两部分：一是对营业收入的控制，确保营收计划的实现；而是对各项成本费用的控制，以达到在营收一定的前提下，实现利润最大化的目标。

、效率控制

公司将主要通过相应的制度建设、考评体系重点监控销售队伍效率、广告效率、销售促进效率、分销效率等几个重点方面，以确保公司

各项职能运作的效率。

、战略控制

随着战略的执行，各种新的情况及问题随时可能出现，故我们将随时依据市场的变动对公司的营销战略进行重新审视，并进行的相应的修改等。