经典的销售漏斗理论与使用.pptVIP

可编辑集成状态：-1表示传输失败；0表示未传输；1表示已传输；2表示已生成合同号；3表示订单被取消。传输结果提示：“success”表示已传递成功；“*****用户无法Mapping”表示服务工程师在ERP里没有账号或未设置为销售人员解决方法：通知IT部建立账号和商务部设置人员；“违反唯一约束条件(OCS.OCS_CUSTOMERS_ALL_U3)”表示ERP系统中存在同名的客户解决方法：通知销售管理部回写客户编码到销售漏斗里客户信息，然后直接导入商机。前提是销售漏斗中本服务中心内无重复客户，如有重复客户，请先清理。“行错误：******”表示商机的产品信息不符合ERP相关要求，商机信息已导入ERP，但是产品需求未导入ERP。解决方法：在ERP商机导入界面，由秘书补充订单行录入。ERP信息反馈*可编辑潜在客户放入漏斗的先决条件销售人员对客户单位做过初步的调查分析，了解客户的基本情况客户需求基本明朗，有一定的紧迫性，近期可能会考虑购买我公司产品基本符合客户的需求，可以解决用户存在的问题已经与客户有过面对面的接触，建立了初步的联系提案成交验证10％50％80％开发30％公司内部文件，未经许可严禁向外部传播*可编辑销售漏斗使用规范一根据检验标准将现有客户放入漏斗的适当位置当处于某个阶段的潜在客户满足该阶段的主要要求时，移到漏斗中的下一个阶段当与潜在客户接触几次后没有任何进展时，或看不到希望时，要尽快做出判断是否跟进，是否放入漏斗，或及早放弃销售人员须定期（每周）自检漏斗，并做出下周工作计划上级销售经理必须一对一地定期检查部下的销售漏斗并给与指导与建议公司内部文件，未经许可严禁向外部传播*可编辑销售漏斗使用规范二客户名称须规范，以客户的工商注册名称或公章上的名称为准；原则上经销商和施工方不进入销售漏斗，进入漏斗的必须是最终的使用客户单位；漏斗中无法建立名称完全相同的客户名称，如不同服务部间的确存在共同经营同一客户现象，建议采用客户名称+服务部的方式解决配件不进入漏斗，如有全配件的机会，该机会成交后，将相关资料发销售秘书，直接在ERP中体现，含部分配件的机会，灯具部分进入漏斗系统，配件在机会进入ERP后，由销售秘书在ERP中录入认真核对填写信息，是否完整，是否符合实际情况注意信息安全，尽量不到网吧等公共场合使用销售漏斗，使用结束后，随手点击注销按钮公司内部文件，未经许可严禁向外部传播*可编辑销售预测表客户名称预计订单金额预期订单日期客户代码成功率销售额第X阶段合计合计销售额等于预计订单金额乘以成功率，各个阶段合计之和即为每个人的总计*可编辑客户访谈报告表客户访谈目标1。2。3。客户方参与人员姓名姓名姓名职位职位职位客户访谈结果1。2。3。尚未解决的问题1。2。3。下一步工作计划客户方本企业客户单位日期公司内部文件，未经许可严禁向外部传播*可编辑丢失客户报告表丢失客户原因客户给出的原因和理由今后如何避免类似问题没有验证客户预算没有覆盖到高层领导被卡在客户某个层级无法见到客户高层不理解客户的痛点没有样板客户推荐没有及时响应客户没有展示出产品优势没有本公司高层支持没有及时给客户方案销售人员有义务将所有丢失的客户订单进行上报.......*可编辑销售漏斗的定期检查表计划完成日期实际完成日期工作任务计划完成日期实际完成日期工作任务1234验证阶段工作要素一个成功的销售人员在每个阶段必须做好哪些工作？参照销售流程去思考需要大家共同探讨必须做的工作任务，哪些工作没有完成之前不能往前走？开发阶段工作要素提案阶段工作要素成交阶段工作要素*可编辑问题与讨论谢谢大家！**深圳市海洋王照明科技股份有限公司*销售漏斗系统提供多业务模式的销售管线管理模型，使用者可根据不同的业务特点选择不同的管线管理模板，制定阶段任务和接触计划，安排行动日程等。同时，系统可通过“销售漏斗管理”分类跟踪机会升迁状况和机会接触状况；此功能可以帮助了解和掌握销售机会状况，以及机会推进状况，及时发现潜在问题，解决问题。

系统集成商和增值服务高分销时普遍采用的一个销售工具。斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用人漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（例如两个品牌中选一个）漏斗的下部是基本上