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光伏推广策划方案

XX光伏品牌推广策划方案

一、前言

节能减排绿色发展是国家的大略方针，新能源领域的发展

恰逢其时，尤其进入21世纪，再生能源的开发十分迅速，水

能、风能、核能以及太阳能都得到了进一步的开发利用，但相

比水能开发比例26.53%、风能开发比例1.59%，太阳能的开

发比例不足0.03%，这意味着未来太阳能的开发潜力巨大，尤

其能就地应用、规模可变并写入“十三五规划”的分布式光伏具

有无限机遇，前景大好。当然，机遇背后充满挑战，如何掘金

分布式光伏领域，需要投资者运筹帷幄，抓住机遇，谋求发展。

二、市场分析

1.行业前景分析

1）光伏产业

机遇：近年来，我国光伏产业快速发展，光伏电池制造产

业规模迅速扩大，市场占有率位居世界前列，光伏电池制造达

到世界先进水平，多晶硅冶炼技术日趋成熟，形成了包括硅材

料及硅片、光伏电池及组件、逆变器及控制设备的完整制造产

业体系。光伏发电国内应用市场逐步扩大，发电成本显著降低，

市场竞争力明显提高。根据XXX秘书长XXX1月21日披露

的数据，2015年我国太阳能电池组件产量约为43GW，同比

增长20.8%;2015年中国新增光伏发电装机约15GW，同比增

长逾40%;全国光伏发电累计装机量达到约43GW，超越德国

跃居世界首位。由此可见，2015年我国光伏产业延续了2014

年以来的回暖态势。XXX并预计，在政策引导和市场驱动下，

2016年我国光伏产业发展将继续向好。

挑战：当前，在全球光伏市场需求增速减缓、产品出口阻

力增大、光伏产业发展不协调等多重因素作用下，我国光伏企

业普遍经营困难。同时，我国光伏产业存在产能严重过剩、市

场无序竞争，产品市场过度依赖外需、国内应用市场开发不足，

技术创新能力不强、关键技术装备和材料发展缓慢，财政资金

支持需要加强、补贴机制有待完善，行业管理比较薄弱、应用

市场环境亟待改善等突出问题，光伏产业发展面临严峻形势。

2）分布式光伏

优势：就地应用、规模可变。相比于其他在远期方能体现

出的不可比拟的优点，我们认为，分布式光伏可以按照任意大

小分布式利用，是近期体现在光伏发电上的最大优势。同时，

由于太阳能分布区域广泛，全球大部分地区的太阳能都具备就

地开发利用的潜力。

1

劣势：分布式光伏是未来光伏发展的重要方向。不过，

“政策热情、市场冷淡”，工商业主及房屋业主参与开发积极性

不高，屋顶、场地协调难度大，售电收益不确定和优质资源少,

成本比较高，并网程序执行存在障碍，融资难等问题仍制约了

其发展。

2.消费者分析

1）分布式光伏主要面向工商业主及家庭业主，随着国家

倡导绿色发展理念及媒体的大势宣传，他们的环保理念有了进

一步提升，但目前他们对光伏发电还缺乏完整的认知，需要进

一步引导与强化。

2）工商业主及家庭业主更在乎现实好处，也就是更关心

投入的成本以及产生的效益，他们对目前的投资成本感觉偏高，

产品技术方面还存在顾虑，产出的效益对他们来讲不具有吸收

力。

3.竞争者分析

1）品牌竞争

2016年度中国光伏品牌排行榜企业名单

XXX（YGE）

晶科能源

JKS）

天合光能

TSL)

光伏EPC（含分布

式）

阿特斯振发新能源

光伏组件

阿特斯

XXX新能源

晶科能源天合光能

XXX

XXX

XXX：掌握从高纯硅材料制备、高质量晶体硅生长、超

薄硅片切割、高效太阳能电池、长寿命光伏组件到光伏发电应

用系统各个环节的核心技术，光伏组件产品和技术研发代表了

行业最高水平。由国家863计划支持自主开发的熊猫二代

MWT高效太阳能电池规模化生产效率达到21.5%，发电量比

常规组件高出30%。采用拥有完全自主知识产权的新硅烷法

生产的太阳能级和电子级高纯硅料，具有闭环式生产、无污染、

高纯度、低能耗的特点；所有产品质量可控制、可追踪，提供

25年的质量承诺；为客户提供项目咨询、并网申请、系统设

计、融资服务、EPC总包、运营托管等一站式