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如何撰写商业计划书

商业计划书是一个企业的核心思想汇聚，是企业的精华所在，能让企

业注入新思想、新动力、新资金，下面我为你带来如何撰写商业计划书，

欢迎阅读，仅供参考。

如何撰写商业计划书

1.计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精

华。计划摘要涵盖了计划的要点，求一目了然，便读者能在最短的时

间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市

场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资

金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程

及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的

经营范围。在这一部分中，要对企业往的情况做客观的评述，不回避失

误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划

书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长

等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应

尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，给投资者留下一个好

印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

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摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处及企

业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸

就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸

上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产

品、技术或服务能否及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风

险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍

是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括下内容：

产品的定义、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究

和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的

品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说

明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，

产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获

得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会

选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许

可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可使企业产生足够的利润，为什么用户

会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品

有哪些计划等等。

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产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自

己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一

笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期

合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，

不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家

所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队

伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理

人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会

特别注重对管理队伍