9.2.2PPT, 影响人际吸引的因素——类似性.ppt

影响人际吸引的因素——类似性主讲教师：何欣竹现实生活中，如果交往的双方能意识到彼此在个人特性方面的相似性，就很容易产生人际吸引并产生相见恨晚的感觉。并且这种相似性越多越接近，就越能产生好感。类似性因素包括：性别，兴趣，价值观，年龄，学历，社会地位，收入。举例：老乡，同学，战友你同意“物以类聚”吗?究竟是因为你们相似-还是因为你们互补-你才喜欢他/她？【思考】恰当的运用相似和互补可促发人际吸引。恰当的展现与他人相似的态度、价值观、兴趣、爱好可以增加自己的吸引性。相互满足对方需求的、和谐的互补可以促进人际关系的和谐。相似性原则认为人们往往喜欢那些与自己相似的人。这里所说的相似性不是指客观上的相似性﹐而是人们感知到的相似性。实际的相似性与感知到的相似性是有联系的﹐而且前者往往决定后者﹐但二者不是完全对应的。许多研究表明﹐相似性与喜欢之间有直接联系。被实验中被试认为﹐他人越是与自己相似﹐便越是喜欢这个人。T.M.纽科姆的现场研究证明﹐在研究开始时那些在信念﹑价值观和个性品质上相似的人﹐在研究结束时成了好朋友。婚姻介绍所的工作往往以双方的相似性作为依据。但是﹐人们在早期交往中﹐信念﹑价值观和个性品质的相似性往往显示不出来﹐此时年龄﹑社会地位﹑外貌吸引力往往起着重要作用。随着交往的加深﹐信念﹑价值观﹑个性品质等因素的作用便突出出来﹐甚至超过其他因素。???对相似性原则的一种解释是﹐相似的人肯定了我们自己的信念、价值观和个性品质﹐起着正强化作用﹐而不相似的信念﹑价值观和个性品质起着负强化的作用。这种正负强化作用通过条件反射过程与具有这些特点的人联系起来﹐结果造成人们喜欢相似的人﹐不喜欢不相似的人。另一种解释认为﹐相似性影响吸引是由于它提供了关于他人的信息。人们通常重视自己的信念﹑价值观和个性品质﹐所以拥有同样特点的人容易引起好感。启示：——在与他人交往时，应多谈些双方感兴趣的话题，努力寻找双方的相似点和共鸣点，以深化关系，促进交往。