第一章汽车销售前言.pptVIP

SALEMAN魏仁干前言1教学大纲《汽车销售实务》教学大纲（2006版）.doc2学习汽车销售的意义(1)对行业的意义(2)对个人的意义*年份汽车产销量(万辆)200450720055702006720…………20151200平均每年9001.学习汽车销售对行业的意义*平均每人每年销售50辆所需汽车营销销售人员900/50＝18万人考虑升迁、退休、改行，实际上，保守估计，10年内汽车营销一线从业人员至少需要30万人，加上营销策划、配件销售、客户服务人员，规模60万人。汽院每年招生200人,10年2000人市场占有率=2000人/60万=0.3%****汽车品牌知多少?[1]数据来源:青岛汽车销售网（1）中型城市：293*10*45=131850（2）县及县市：1844*4*45=331920（3）大型城市：30*100*45=135000合计：（1）+（2）+（3）=5987702.所需销售及售后服务人员**（1）建立高能量的人际关系网（2）基本工资不断增加，总收入高2.学习汽车销售对个人的意义*第一章中国汽车工业和

市场基本概况

1.全球竞争中的中国汽车工业#11.幻灯片112.近年来我国汽车行业运行情况#12.幻灯片123.国际汽车巨头决战中国▲3国际汽车巨头决战中国市场4.汽车市场进入微利时代幻灯片155.汽车销售企业拼人才的时代已经到来5汽车销售进入拼人才时代*1全球竞争中的中国汽车工业（1）世界知名汽车公司几乎全部在中国合资或独资建厂。（2）2006年合资企业轿车销量达到284.6万辆，约占中国轿车销量的74.33%。2006年十大轿车企业销量排名：上海通用、一汽大众、上海大众、奇瑞、北京现代、广州本田、一汽丰田、吉利、神龙和东风日产，分别销售36.54万辆、34.12万辆、34.06万辆、27.24万辆、26.18万辆、22.43万辆、21.04万辆、20.43万辆、20.13万辆和19.89万辆。（3）世界知名汽车零部件公司也纷纷进入中国，生产较高技术含量的零部件，Delphi已经在中国投资超过5亿美元，建立了14家合资或独资企业。Delphi和Cummins2004年在华营业额都突破10亿美元，两家公司已经开始在中国设立研发中心。[2][2]中国汽车工业协会*2近年来我国汽车行业运行情况(1)高速增长2006年，中国汽车产量为728万辆，比上年增长27.6%(2005年12.1%;2004年14.11%)，已超过德国，仅次于美国、日本，居世界第三位。截至2006年底，轿车销量达到382.89万辆(2005年278.76万辆,增长19.7%);(2)空间巨大2005年,中国人均国内生产总值(GDP)达到1703美元。2006年？（2005人均GDP增长率达到9.31％）

根据国家必威体育精装版的发展规划，到2020年，我国人均GDP将达到3000美元，进入中等发达国家的水平。国际汽车消费的普遍规律是，人均GDP1000至3000美元是汽车消费最为活跃的时期。*3国际汽车巨头决战中国市场目前中国市场：(1)上海通用要保住市场销量第一的位置；上海通用汽车拥有了面向中端及中高端市场的别克品牌、面向豪华车市场的凯迪拉克品牌和面向普通消费人群的雪佛兰品牌。此举更标志着上海通用汽车向“多品牌、全系列”战略目标迈出了坚实的一步。（中国工业报2005/02/25?）

(2)上海大众要重回销量第一；(3)而丰田也扬言要达到中国市场销量的10%。*2006年十大轿车厂商销量???1上海通用36.54万辆??2一汽大众34.12万辆??3上海大众34.06万辆??4奇瑞27.24万辆??5北京现代26.18万辆??6广州本田22.43万辆??7一汽丰田21.04万辆??8吉利20.43万辆??9神龙20.13万辆10东风日产19.89万辆2004年五大轿车厂商销量1上海大众35.5万辆2一汽大众30万辆3上海通用25.2万辆4广州本田20.2万辆5北京现代14.4万辆。*4汽车市场进入微利时代(1)汽车业热度过高，存在投资泡沫。目前，全国有２１个省市生产轿车，共有２４４３个汽车企业，当前中国整车生产能力约有５５０万辆，预计２００７年总生产能力１５００多万辆，大大超过市场需求。(2)开发能力