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企业盈利模式研究国内外文献综述

1国外研究现状

盈利模式的第一个概念是在1980年代的TimmersP（1998）中定义的，当时TimmersP（1998）认为公司盈利模式是一个非常复杂的过程。MichaelRappa（2004）的观点是，盈利模式是可以为公司带来利益的一种方法和模型。确定公司在行业价值链中的地位。盈利模式越具有竞争力，它将在行业价值链中更具竞争力、条件更好。亚历山大奥斯特瓦尔德（AlexanderOsterwalder）和伊夫皮格诺（YvesPigneu）（2002）认为，获利能力模型是公司对利益相关者网络做出贡献的价值，利益相关者网络可以创造，营销和传播利益相关者网络，从而产生可盈利且可持续的收入来源。

鲍勃（Bob，2000）认为，如果一家公司希望拥有良好的盈利模式，则必须证明两点。一是盈利模式能否指导和确保公司取得稳定的剩余利润；二是盈利模式能否指导和确保公司取得稳定的盈余利润。第二个是能否合理，及时地更新和完善收益模型。根据之前的两个标准，提出了关于盈利模式定位的研究，并从四个方面进行了研究：关注客户选择，如何获得价值，战略控制和业务范围。JoanNan（2002）分析了公司利润的来源，产生和生产，并提出公司的盈利模式是一种业务结构或一种称为业务模型的系统方法，可以帮助公司在生产和业务活动中更有效地获利。AllanandChristopher（2002）提出公司的盈利模式是一种方法，公司使用这种方法来合理地建立和使用其自身的资源。这样，公司可以为客户提供比竞争公司更大的价值，并在此基础上获利。YaeSRob，WilliamPAndrew（2002年）提出了与餐饮业盈利模式有关的区域特许经营权讨论的理论。他们认为，加盟商与地区加盟商达成协议，允许地区加盟商在支付加盟费的前提下使用加盟商；同时，由于地区加盟商的完全授权，加盟商也失去了对整个加盟体系的控制权在特定的特许经营区域。VeraLHoover，DavidJ，KetchenJr，JamesGcombs（2003）认为，由于需要降低单一商店的管理成本和资本购置成本，餐饮业通常通过特许经营连锁经营而不是直接经营来扩大商店规模。

2国内研究现状

我国从上个世纪九十年代起国内的专家和学者才开始研究盈利模式。栗学思（2003）凭借在企业从事二十多年的高管积累的丰富经验对盈利模式进行了总结，他认为盈利模式就是餐饮企业在竞争中赖以盈利的商务结构和业务结构。餐饮企业的内部组织构建和外部竞争环境决定了这种结构的形态。郑淑蓉（2003）在电子商务这一特定的领域对盈利模式提出了自己的观点，她认为电子商务的盈利模式是指电子商务网站如何运用的特定的运营模式，使得相对较少的成本可以获取较多的收益或利润。叶乃沂（2004）经过调查、分析和研究后，同样对电子商务这一领域的盈利模式提出了自己的观点，他认为电子商务的盈利模式即如何使企业实现利润的模式，这一模式具体表现为，一个处在价值链上的某一确定环节中的企业为目标市场提供生产价值的具体方式。国内权威金融学教授郎咸平（2006）提出观点认为，企业的生产活动包括两种，基本活动和辅助性活动。国内学者通过对国外专家总结的赢利模式影响因素进行了多角度分析，首先从商品角度看，企业管理者必须正确审视企业本身所拥有的资源，考虑其资源能为整个企业整合出多高层次的商品价值属性，以及怎样让这些商品价值属性转换成客户认可的价值。其次从客户角度看，企业必须弄清楚谁是其真正的客户，了解客户的需求、客户满意度以及企业与客户之间的关系等问题，充分站在客户的角度上看问题后采取合适的方式进行运营以达到盈利目的。最后最重要的因素就是需要建立企业的核心竞争力，一个企业只有具有了自己的核心竞争力，发展路线有自己的独特性，这样才不容易被其他的企业模仿甚至超越。

国内学者通过对国外专家对于盈利模式的四点影响因素进行对角度分析，从商品角度看，企业管理者必须正确审视企业本身所拥有的资源，考虑其资源能为整个企业整合出带有多高层次的商品价值属性，以及怎样让这一些价值属性真正转换成客户认可的价值。以客户角度看，企业必须弄清楚其真正的客户是谁，了解客户的需求和客户满意度以及企业与客户之间的关系等问题。企业在了解客户的需要后采取适合的方式进行运营达到盈利目的。所谓企业的核心竞争力就是企业竞争力的核心，其要适合自己企业的发展具有一定的独特性，不容易被模仿。

参考文献

[1]刘静.电视媒介平台化盈利模式研究——以湖南广播电视台为例[J].新闻传播,2021(05):78-79.

[2]李婕佳,全玲.淘宝直播平台盈利模式研究[J].商展经济,2021(04):26-28.

[3]李璇.腾讯公司盈利模式的问题及对策研究[J].现代商贸工业,2021,42(07):