【营销星球】柠檬茶饮品牌定位暨语言系统打造.pptx

柠檬茶饮品牌「品牌定位暨语言系统打造」

CONTENT「目录」A.品牌定位B.品牌故事C.文化定位E.次级文案F.门店爆品D.品牌广告语/sloganG.产品内容打造H.空间价值传达

A「品牌定位」健康低卡0卡双人0卡多人香水柠檬72小时新鲜现捣新茶饮

A「品牌定位」核心定位「0负担健康新茶饮」

B「品牌故事」LEMONCLEMON：主推原料C：维生素C健康饮品品牌初心：健康寻味过程健康新茶饮香水柠檬优质产地品种优势

B「品牌故事」LEMONC，意为“富含维生素C的柠檬”，也是品牌最初的品牌追求：以柠檬茶系列为主打产品传播和推广健康的新式茶饮文化。作为茶饮爱好者，针对市面上大部分茶饮“多糖高脂”的现状，品牌创始人一直致力于寻找到健康又好喝的茶饮产品，直到在广东省喝到当地非常受欢迎的饮品——柠檬茶，决心将其引进自己的故乡，首家主打柠檬茶的健康茶饮品牌由此诞生。决定创立品牌后，品牌创始人数次前往广东省，终于在众多柠檬品类中挑选出最适合制作柠檬茶的香水柠檬，不同于市面常见的青柠檬和黄柠檬，香水柠檬香气浓郁，汁多无核，并且不会影响到茶底自身的口感，真正做到了果茶合一，二者更是搭配出独特的风味。品牌精确把控每一颗香水柠檬的出品，对树龄、果重都有严格的限制，并且全部当日采摘，新鲜直供门店，确保每一颗香水柠檬从采摘到制茶不超过72小时，致力于为消费者提供必威体育精装版鲜的茶饮产品。

C「文化定位」围绕品牌定位，紧扣品牌故事提炼出精神层面的品牌理念传播健康新式茶饮文化柠檬茶：好喝和健康并不冲突

原则：简单、易读、易懂、易记、易传播品牌理念的极度浓缩直接传递与消费者利益相关的点：健康拉开与其他新茶饮的差异化D「品牌广告语/slogan」①健康0负担现做更好喝

原则：简单、易读、易懂、易记、易传播产品特点的高度概括形成“人无我有”的独特销售主张传递产品的高价值感D「品牌广告语/slogan」②一颗柠檬一杯茶

E「次级文案」品牌广告语之下，与消费者进一步沟通从场景、体验感、产品等多维度与消费者对话向消费者传递品牌和产品的价值感引发消费者认同，进一步促成销售动作

E「次级文案」-饮用场景多个维度填充，扩宽新茶饮固有的单人饮用场景瘦爽聚不想长胖？喝柠檬茶。酷暑难耐？喝柠檬茶。众口难调？喝柠檬茶。聚焦当下新茶饮的主要饮用群体——年轻女性——想喝奶茶又怕长胖的矛盾心情，从0负担这个角度切入，也符合大众“柠檬茶=健康”的心智认知，获取主要客群的消费认同。从柠檬茶夏日饮品的认知出发，针对夏天适合冰饮解暑的功能性饮用场景，提出解决方案。聚焦团建下午茶/大型聚会场景，不同人有自己喜好的茶饮品牌，很难达到一致的问题，但普通人对柠檬茶都不反感，利用柠檬茶的普适性提出解决方案。

E「次级文案」-饮用场景利用真实场景海报，增加消费者代入感，从而达到场景认同

E「次级文案」-产品价值从高价值原材料：香水柠檬的沟通，来突出整体产品价值1果味更清香，多汁多维C2新鲜现采，当日直达确保每颗柠檬都在采摘72小时内制茶从香水柠檬对比普通柠檬的差异化/优势出发，提炼香水柠檬的主要价值：果味更为清香，比普通柠檬更好闻、更沁人汁水更为丰富，果味层次感更加鲜明柠檬的普遍认知：富含维生素C，与品牌理念——健康直接挂钩进行表达。对香水柠檬整个采摘——运输——使用的过程进行提炼，传达直采、当日供应的新鲜感和高价值感；同时做出72小时的品牌承诺，获取消费者的信任和好感度。

E「次级文案」-产品价值原材料的直接展示、现取现用，或一些承诺口号可以更好地向消费者传递“新鲜”的价值感，塑造信任状茶百道水果原材料的直接展示丘大叔柠檬茶柠檬原材料的直接展示蜜雪冰城对原料的介绍承诺文案*每3小时现切新鲜柠檬*进口埃及大橙子汁多肉厚

E「次级文案」-饮用体验告知一些饮用须知等，传递“精致”、“讲究”等高价值的体验感无核柠檬，大口饮用鲜果制作，半小时内饮用口感最佳无核的香水柠檬，从根源解决了喝鲜果柠檬饮品时会遇到的“喝到籽”的问题，直接告知消费者，打消部分消费者的顾虑，提倡更畅快的饮用体验。柠檬鲜果饮品，久放后会产生苦涩感，一句小小的温馨提示，可以让消费者体验更好的口感，提升对产品的认同度和好感度。

F「门店爆品」-选品名字【鸭屎香】引发好奇，有故事性两广高认知度单品，有发源地背书好柠檬+好茶底，真正高价值产品【鸭屎香柠檬茶】

F「门店爆品」-文案1凤凰单枞，茶香更浓2好柠檬配好茶底，这才是真正的鸭屎香柠檬茶3只有取名鸭屎香，才不会被偷走的好茶底4此刻可享的正宗广东味道

G产品内容打造润甘鲜以口感和原料价值感作为输出方向鸭屎香柠檬茶甘（回甘生津）大乌叶单枞雪片茶底+广东香水柠檬一级果招牌手打柠檬绿鲜（清鲜爽口）霸香四季春茶底+广东香水柠檬一级果金桔柠檬汁润（酸